1.1是否充分理解店铺经营理念及落实的工作方针?
1.2是否具有计划并执行的能力?
1.3对于部属是否具有协调、指导、提升等领导能力?
1.4是否具有顾客资料收集、顾客关系建立、顾客抱怨处理等的顾客管理能力?
1.5是否具有充足的商品知识并能训练部属使具有同等能力?
1.6是否重视商圈的经营、包括消费者、竞争店的情报的调查?
1.7对于公司内部的各项管理规章、作业流程,是否充分了解并能实践?
1.8是否能随着企业的成长不断地进修、自我提升?
2.1店铺人员是否了解店铺的经营情况?
2.2是否鼓励店铺人员对顾客服务和商品的管理(上货时间、展开手法)提供其经验与建议?
2.3是否要求店员对于本店与竞争店的定位差异、市场占有率等互动的因素,定期进行市场调查并提出改善对策?
2.4是否设定可供学习的模范店和应学习的重点,并持续观察、吸收、切实应用到自己店铺工作中?
2.5是否持续追踪销售与库存对应关系,以确保以畅销品为中心的商品结构?
2.6是否制作特卖计划,切实执行并检讨反省以作为改善的依据?
2.7是否调查、记录、追踪竞争店的促销活动,并分析原因,以应用到竞争对策中?
2.8是否训练店长与营业员能熟练使用陈列道具、并能塑造易看、易选、易买的卖场?
3.1店员是否衣着整洁、化淡妆?
3.2店员是否心情愉悦、充满自信、动作迅速?
3.3店员是否利用客余时间整理卖场或处理行政工作?
3.4店员是否令人容易接近并产生信赖感?
3.5店员对于收银及包装动作是否熟练?
3.6店员是否能正确的掌握接近顾客的机会?
3.7店员的商品知识是否丰富,并能简明的介绍给顾客?
3.8销售人员的专业知识、流行资讯、市场情报及同业动态、是否能清楚掌握?
3.9店铺色彩搭配与照明是否表现出魅力?
3.10动线设计是否合理,能引导顾客进入并选购商品?
卖场商品的展开是否能表现出主题、并将重点介绍给顾客?
3.11卖场POP的效果是否发挥,有无错误、污损、过期情况?
4.1所选展示陈列的商品是否符合诉求的主题?
4.2关联性商品的选择是否合适?
4.3陈列道具的使用是否与商品形象一致?
4.4商品的特色是否能充分表达?
4.5商品价格标示和POP是否齐备?
4.6展示陈列商品的量感是否控制适当?
4.7展示陈列空间的灯光是否控制合适?
4.8展示陈列的商品是否有足够的库存?
4.9照明、音响等设备是否齐备?
5.1活动项目(时间、地点、地图、电话等)是否明确表示?
5.2是否依据年度促销计划来决定DM的主题、商品、活动、营业目标、发放对象或区域、发放份数及预算?
5.3DM是否完全收集店内有特色或价格诉求型的重点商品?
5.4DM所诉求的商品是否都在卖场上具备两感陈列或货量充足?
5.5DM上的照片是否清晰而能表达商品特色?
5.6制作的DM是否赏心悦目,让人有想收藏的欲望?
总之,督导作为市场一线的管理者,既要具有较高的管理能力,又要有高超的市场动作能力,在企业发展过程中,需要大量的优秀督导管理人员,建立规范,高效的督导运作模式。
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