瑞商语录
父亲,一直扮演着沉默守护者的角色,当我们长大后,才慢慢明白了他所有心思……父亲节将至,医药小伙伴们,是否已经准备好父亲节的促销活动?小瑞建议站在消费者的角度思考,父亲们都希望收到什么样的礼物?怎样的互动活动,更能激发亲子感情?小瑞在此为大家构思了两个活动主题,希望能给小伙伴们一些灵感。
药店可在“父亲节”当天,举办以“以父之名,守护健康”为主题的健康大讲堂,邀请男性顾客参与。针对男性常见病、多发病的预防及相关保健知识的介绍,并作现场咨询,帮助大家提高自身健康水平和家庭生活质量,积极创建健康家庭、和谐家庭。同时,药店销售的相关产品可以让所有听课人员“亲密接触”,免费试用。通过这一举措,不但能有效的提升客情,还能在顾客中树立良好的形象。
(一)活动主题:我与老爸光阴留念
(二)活动时间:6月18日 星期天
(三)活动地点:**门店前广场处
(四)活动目的:
1. 通过举办父亲节拍照活动,提升门店销售额。
2. 让活动形成话题,增大门店区域影响力。
3. 为客户拍照,赠送精美相册,提升顾客的忠诚度。
(五)活动形式
◆ 父亲节合影活动
➀ 购物满188元的顾客,门店可安排摄影师为其拍照,要求客户必须是父子/父女一同参加。
➁ 拍照背景以父亲节为主题的背景画面(5-6幅),每对组合限拍5张。
➂ 顾客拍照后,挑选赠送的精美相册,可现场带走,顾客下次购物来取照片,形成二次销售。
➃ 在拍摄过程中,可穿插念祝福卡、心有灵犀、有奖问答等游戏环节,让等待拍照的顾客也活跃起来。
(六)辅助互动游戏
◆ 心有灵犀
现场邀请10对父子/父女参加互动,参加的父子/父女分别一个比划一个猜(可由他们自行协商哪个比划哪个猜),每对给5道题,时间限制3分钟,最后10对父子/父女里以最终猜出的时间最短的5对为赢,输的5对将接受惩罚。
答对5道题用时较短的一组为胜,胜方,每对父子/父女可获得防暑必备药箱一个;
失败的一方需要接受惩罚,惩罚为挤爆15个气球(5对家庭自由组合,两两背对而站,将吹起来的气球放在他们中间,两人一起配合直到将气球挤爆,一共需要挤爆15个气球),同时每人可获得花茶1袋。
◆ 有奖问答
提前准备好10~20个问题,均为父亲节相关的电影、歌曲、诗词、习语等,提问现场客户,回答正确可获得礼品1份(花茶、花露水等)。
(七)各区域人员细分及工作安排
1. 候选区1人,负责人:**店员
● 负责参与客户的协调工作。
● 引导孩子用空白卡片写下对父亲的祝福,活动开始后,给主持人朗读。
2. 活动区4人,主持人1名,摄影师1名,协助人员2名,负责人:**店员。
● 主持人负责全程主持工作,组织客户参与互动游戏。
● 协助人员(店员)协助主持人工作、准备互动礼品、道具;心有灵犀活动为比赛家庭计时。
● 摄影师负责为顾客拍照。
(八)活动收尾
父亲节之后,6月21日起,顾客即可到店领取照片,在朋友圈晒手拿照片与门头合影,还赠精美小礼品一份。
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