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网络营销实训

在了解了网络营销之后,需要进行一个网络调查与病毒性营销创意设计。按照自己的兴趣及了解程度,选择了珠宝品牌潘多拉。

丹麦珠宝品牌潘朵拉珠宝 (Pandora) 因打造妩媚亘永的优质珠宝风靡全球,是全球销售量第三大的珠宝品牌。潘朵拉珠宝 (Pandora) 以美丽的方式捕捉生命中的难忘时刻,打造出美轮美奂、工艺精湛的珠宝,从而获得了世界各地消费者的青睐。

            潘朵拉珠宝 (Pandora) 的计师罗恩福兰德森和丽斯贝斯恩诺拉森,想要帮助女性实现一种于人群之中仍能凸现个性、卓然出众的出色效果,让她们通过设计自己的珠宝,表达自己的个性。潘朵拉珠宝 (Pandora) 于2000年推出的Pandora吊坠手链大受欢迎,由此实现了重大突破。由此,潘朵拉珠宝 (Pandora) 的发展掉转了方向,转向一个与众不同的专利概念:可自行选取吊坠和手链,任意组合的个性化手链。

            正是结合这一理念,设计的主打卖点的是珠宝背后的故事,通过微博话题、转发热搜、热点关注在网络上制造话题,形成传播,最终达到病毒式连锁反应。

            本次营销针对的易感人群为情感丰富,善于表达的人;有故事的人;想象力丰富,联想能力强的人;有一定审美基础,对美有追求的人。在此基础上,发掘她们情感、故事、想象力、爱美、艺术性、成为设计师的理想的兴趣点,使他们有足够的理由进入到品牌中,并带动其周边。

            热点方面可以制造出诸如:最动人微小说、潘多拉的故事、闪光的故事等在微博或者官网等平台进行发布,并结合线下商店举办活动,上榜热搜,为活动造势。

            具体形式可以为,参与者创作100字小故事向潘多拉投稿,官方筛选出100个进行全网投票,最终选出最终10个,这10个故事的作者将与设计师一起完成珠宝设计,作者将免费获得这个样式,同时这个样式也会在店内持续出售。其余的90份将分为一、二、三等奖获赠价值不等的代金券,在评选过程中不断在微博更新佳作,博取关注,并广泛转发。

            全程做好积极的活动进程更新,保持信息的及时性。

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