《方兴集团》快消品销售的制度和流程

销售代表定期拜访制度

1．销售代表每日必须严格按业务拜访行程拜访客户。

2．进店拜访步骤： （1）检查产品日期。

（2）查看产品库存。

（3）理货、放置广宣品。

（4）与导购员交流、培训导购员。

（5）与部门负责人沟通、交流。

（6）拿订单。

（7）对结帐。

（8）填写拜访卡。

3．销售代表拜访客户必须携带：拜访卡、笔记本、红蓝笔、抹布、常用广宣品。

4．销售代表每日拜访客户不得擅自跳店、甩店、延长单店拜访时间。

5．如遇特殊情况，必须事前与销售主管沟通。

销售主管查店、拜访制度

1． 销售主管每周必须查店3个工作日（必须含1天周末）或以上。

2． 所辖区域内的所有KA类店每周必须检查一次。

3． 所辖区域内的所有A类店每三周必须检查两次。

4． 所辖区域内的所有B、C类店每月必须检查一次。

5． 所辖区域内的所有社区奶站每月必须检查一次。

6． 所辖区域内所有KA、A类店的组长或采购主管每季度必须拜访一次。法定节假日必须拜访一次。

7． 所辖区域内的所有经销商每月必须拜访一次。

8． 所辖区域内的所有批发商每两月必须拜访一次。

9． 销售主管必须每季度对业务代表的工作效率进行评价。