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【销售心理学2】——5句销售圣经
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>《生意经》
2019.10.15
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1、顾客要的不是价格上的“便宜”,而是在心理上“占了便宜”;
2、当双方陷入拉锯战时,记得与顾客“讨论价值”,而不是“争论价格”;
3、没有不对的客户,只有“需求没被理解”的客户,打开客户心里的锁,才能化解顾客的不满;
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖!没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人!
6、没有最好的产品,只有最合适的产品。顾客的需要和认可,就是商品的价值!
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