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经商致富100条:民企教父沈万三教你生财之道(二)

26.若想向别人透露某种消息,又不想让对方看出自己是故意的,可以采用声东击西的办法。即跟对方说B,顺带提及一下A,对方就会以为无意中得知了A,感觉占了便宜,其实A正是你想让他知道的。

27.嫉妒这种情感是普遍存在的,心胸再开阔的人也会有嫉妒之心。有能力的人遭到嫉妒是不可避免的,关键是你要及时觉察,尤其是来自领导的嫉妒,要懂得“收敛”。

28.有时候,老板让你去做什么事,而你想要拒绝,就需要技巧了。总的原则就是从老板的角度考虑问题,向老板分析自己不去做对他有那些好处,去做了对他有哪些坏处。对于更精明的老板,就不仅仅要靠说服了,还要施展些手段,用实践证明他的指令不明智,他自然会收回成命。

29.当你感觉不知不觉中得罪了直属上司时,就要适时地向其卖好了。可以卖他一个人情,可以在别人面前说他几句好话,可以送他一个好机会,种种方法,不一而足。既然是不知不觉间得罪他的,这种弥补式的“卖好”也要润物细无声,这样大家心照不宣,免得尴尬。

30.生意场上,遇到突发的变故时,要能迅速抓住问题的本质,从关键之处、根本之处去想解决办法,而不是头痛医头脚痛医脚。因为变故往往是表象,单单从变故本身入手,很可能会带来更多的变故。

31.别人卖给你人情,要及时回报,而且回报得最好大于他的人情,这样下次再有机会,他还会想到你。时间长了,你的收获总归是大于付出的,是一笔稳赚不赔的买卖。

32.送礼也有学问,应该因人而异,总的原则是要送到对方的心坎里,一味的送黄金白银是不行的,要知道对方缺什么,急需什么,自己雪中送炭般悄悄地给人解决了,这才是最大的“礼”。

33.当居于人下为人打工时,要懂得“表现”,因为干得好与坏,全凭上头一句话。你把事情做得再好,上头不知道,跟没干一样;干什么事情,不管干没干,先让上头知道,起码让他知道你没闲着,没白吃他家的饭。

34.最好的解决问题方式是什么?就是既能解决当下的问题、又能把长远问题一并消灭的方式。只要把握住这个原则,就能想出最好的解决方案来。至于如何把方法付诸实践,那就需要一步步的计划和安排,总归为了实现这一解决方案,值得付出。

35.结交有一定权势的人是非常有必要的,人嘴两张皮,天大的事情,关键位置有人,通过种种运作,都能帮你遮掩消弭。

36.在面对老板的质询时,有些事情还是直接说出来为好,顶多会暂受小小的责难。若是隐瞒不说,日后一旦被发现,给老板留下一个巧言伪辩的印象,今后的前程也就完了。

37.关键时刻,一定要控制住自己的情绪,千万不能为了一时的口舌之争,而做出不经大脑思考的举动,那样就会一步错步步错,陷入事态不可挽回的境地。

38.无论做什么事情,都要反过来想想,要抓住事情的关键所在,最好是一下子“抓住顶端”,搞定能影响你生意兴衰乃至生死的最高一环。这样才能一劳永逸地解决问题。

39.遇到两难选项时,一般人只会在两难之间反复权衡利弊,深陷在选择的怪圈里,而真正的高手却善于跳出两个选项,多方面思考问题,找出第三种解决方案。

40.遇到结交大人物的机会,一定不能错过,虽然有风险,但那也是机会,有机会就不能放过。只有去闯,才有成事的希望,如果一味地被动等待,那注定一辈子一事无成。

41.做手下人的说服工作,光给他们画饼是没有用的,人家是来挣钱的,不是来听你描摹梦想的。只有实实在在拿出真金白银送到人家手里,才能让人信服,肯跟你干下去。尤其是在整个团体离心离德、即将溃散的时候。

42.在人际关系方面,小心驶得万年船,宁愿竹篮打水,也要锦上添花,能雪中送炭是最好的。即便做不到主动,反过来也不能留下一丝与人生出嫌隙的机会。

43.要想生意获得大的突破,有时候就要异想天开,大胆去想,想一个终极解决方案。然后再把这一方案定为一个目标,把实现这一目标的过程逐一分解,每一步有哪些困难,如何解决,然后,毅然决然地去执行就是了。

44.让生意迅速扩张,可以用“借鸡生蛋法”。简单地说,就是把自己的生意和大人物绑在一起,甚至可以给大人物分一些可观的干股。虽然要分给人家一些鸡蛋,但是不用喂鸡,而且还可以让这只鸡养得又肥又大。一点小的、短期的代价,可能会使自己的生意有更大、更长远的发展。

45.在争执中胜了别人算不得什么,真正厉害的是在胜了别人的同时,还不得罪人,甚至帮别人一把,使对方永远对自己感恩戴德,这才是真正的处世高手。

46.凡事做生意的,都有一个通病,看到挣钱的生意,就如同酒徒看到琼浆玉液,不喝上一口,浑身都不自在。所以,要想吸引其他生意人的注意,只要放出风去,他们自然会找上门来。

47.向人卖东西时,要先说把东西的市价说得如何如何高,然后再说自己的东西是多么多么好,这样一夸一抬,再说价钱便好下话了。

48.交际场上,规矩很多,若是无意中破了规矩,而且及时发觉了,那就得悄悄地改正,一是避免更多的人发现,受制于人;二是化解尴尬于无形。

49.不管到什么时候,都不能站错队,要永远跟着最有实力的那一方,才会永远立于不败之地。

50.生意场上,商业情报往往起着扭转乾坤的作用。无论是主动搜寻,还是偶然获得,对于商业情报都要尽快使用,用最短的时间发挥它的效用。一旦广为人知了,其价值自然大打折扣,甚至毫无价值了。

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