01
平常跟亲戚朋友聚餐的话，如果不是特别熟悉的人，一般不知道我在做什么，所以会问问我的工作；
我肯定回答是在保险公司工作，更具体一点是做保险核保的，然后再把核保是做什么的跟他们解释一番；
我真的是发现人们对保险的接受度是越来越高，因为每次我说是做保险这一块的，随之而来的，必然会有下面两个问题：
我买的XX保险好不好？
买什么保险好？
但这真的是让我头疼不已的两个问题，超级难回答。
02
先说第一个问题；
亲戚朋友买了保险，十之八九都是从代理人那里买的大公司的线下保险，更确切一点说，基本上就是平安福重疾险；
平安福重疾险好不好？
每个人评价不一样，从我个人的角度来说，平安福是超级不推荐的一款产品；
但是，亲戚朋友问，更关键是已经买了这款产品的前提下，我肯定不能说这款产品超级的贵，轻症保障也有缺陷，一点都不好...
我要这样说，朋友的饭肯定是吃不下去了；
我只能说，平安是大公司，平安福是它家主打的重疾险产品，跟其他同类产品比较，性价比差了些，不过大公司都这样...
回答的有些敷衍，也没什么用，但我也的确有苦衷：
首先，我直接说这款产品不好肯定不合适；
然后，饭桌上也的确不是严肃讨论保险的地方，说不到几句话就会被下一个话题岔开了；
最后，如果我明确告诉朋友买的保险不好，那我还得负责推荐一款更好的保险，怎么证明我推荐的保险更好，又是另外一个麻烦的问题；
03
前两天在饭桌上刚好有朋友问，2年前给自家刚出生宝宝买了少儿平安福，已经交费2年了，又快到交费期了，每年交费9000多，当初业务号说的这个保险每年返钱也没返，不知道要不要再交下去？
少儿平安福，保费9000多？每年返钱？
我第一反应买的应该不是少儿平安福吧，少儿平安福怎么可能要到9000多，再说了，更不会返钱啊；
所以就让朋友回去把保单拍我看看；
朋友还真拍了，结果还真的是买的少儿平安福，保费也真的是9000多，9393.3元/年；
说实话，这份少儿平安福是再次刷新了我的观念，给一个0岁宝宝买一份平安福，怎么可以要这么多钱？！
一部分原因是有附加险，但这保费我还是难接受；
难接受归难接受，但最终我也只是跟朋友讲明这款少儿平安福是不会返钱的，关于是不是要继续交下去，我并没有给什么建议；
原因很简单，即使不继续交这一份，如果他不自己学习一些保险知识，还是会买到类似的保险，或者说根本就不会再重新买其他保险；
相比较于没有保险保障，继续交这一份保险还是要更好一点；
04
关于第二个问题：买什么保险好？
这个问题也是一样的难回答。
我上篇文章也有分享，接受我推荐保险的重要前提是，要认同我的保险消费观念；
我的保险消费观念是什么？
最重要的就是买保险是在买保障，要重点考虑纯消费型、纯保障类产品，返本型、分红型保险不值得考虑；
但对大多数人来说，包括我的朋友们，在对保险了解不多的情况下，返本型保险当然要比消费型保险有吸引力；
那向他们解释清楚，为什么我认为消费型保险要比返本型保险好，是在推荐具体产品时需要一同解决的问题；
显然，这个问题也不是在饭桌上三言两语能说清楚的；
如果仅仅推荐了我认为好的保险产品，他们也照买了，但是不知道产品好在什么地方，会发生什么？
可能的情况是，在下一次的饭桌上，他又咨询了另一个从事保险的朋友，然后我推荐的产品被他的朋友批评的体无完肤，他也觉得很有道理...
再然后，退保了我推荐的产品，换成了平安福...
并且，还恨死我了。。。
05
为啥要跟你们分享这些呢？
下面才是我想跟你们分享的。
不论是朋友问XX保险怎么样，还是问什么保险值得买，我都难回答，是我答不上来吗？
不是的，我自认为在保险这一块儿还是够专业的，平时也关注非常多，不论线上保险，还是线下保险也都很了解；
我难回答的根本原因在，我的朋友没有基本的保险知识。
我要回答的不仅仅是“我买的XX保险好不好？”、“买什么保险好？”这两个问题，而是要连带回答背后的一系列问题;
比如为什么不好？为什么要推荐消费型的？保费为什么没“打水漂”？网上买保险靠不靠谱？小公司会不会不安全？...
借此我想说的是啥呢？
我想说，我们每个人了解一些基本的保险知识还是很有必要的，特别是你有配置保险的想法，如果对保险没有基本的了解，完全依靠别人，那是不可能买到合适的保险的；
毕竟，你没有保险知识，跟业务员交流都存在困难，业务员也只会根据你的偏好来推荐产品，比如你觉得返本好，业务员不大可能会违背你的意愿推荐消费型的；
并且保险也真的一点不复杂，核心的就那几条，花1-2天时间翻翻公众号的历史消息，都能学会了；
这也是我不愿意对个人做保险规划的原因之一；
如果你对保险没有基本的了解，即使我帮你做保险规划，你根本不会明白我为啥那样配置保险，也很难会认同我做的规划；
如果我分享的文章你都看了，对保险有基本的了解，那你也已经有了自己配置保险的能力，根本用不上我了；
即使有一些简单问题，留言或微信咨询一些就可以了。
所以，买保险这件事，得自己学，不要懒。
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