恭喜落入我的标题陷阱，你终于来读我的书评了，嘿嘿。
我知道你想读什么，我知道怎么能启动你的蜂巢开关，我知道什么能让你像火鸡一样听到“叽叽”声，就能将最讨厌的臭鼬当小鸡一样护在怀里，我知道什么能刺激你循环播放你身上磁带机，让你不能自已。
不用试图反抗，这些条件反射融入到你的基因当中，已经伴随你走过了数万年，你只是一只社会动物，这就是社会动物该有的样子，建立这些反应捷径在大概率情况下都能有效帮你应对环境。
但是，面对那些利用这些捷径的商家，与其防守，不如战斗。
其实我只是想说两本书：《影响力》和《爆款文案》。前者我五年前读过，因为爆款文案，又拿出来重新翻阅了一遍。读到这的读者朋友们，可以自觉返回了，哈哈。
可是，你知道下面这个问题的答案么？
如何才能写出爆款文案？
老关写的这本书，怕是把文案界吃饭的本领都抖了出来，估计要挨不少骂。怎么才能写出爆款文案呢？那只有一个，那就是--不要让你的读者动脑子，要让他们爽！
写出一个爆款文案只有四个简单的步骤：
1 标题抓人眼球
2 激发购买欲望
3 赢得读者信任
4 引导马上下单
下面结合一下社会心理学说说，我们怎么能憋出这种大招。
标题抓人眼球
求求你多看我一眼么，其实我很有料的。不好意思，万千世界，你知道我每天要上多少论坛，要瞄多少眼抖音，要刷多少无聊的朋友圈？我凭什么看你，就凭你觉得自己长得比别人帅？ 你咋不上天呢！
没关系，老关教过我，什么会引起你的注意。
“号外，号外，刘德华的二太太有故事！”，来吧，你无法过滤这些新闻和意外。对新闻的即刻关注是让你应对环境变化的最有效的方式，无论你是在跟情人窃窃私语，还是在大街上跟他人无保留撕逼，对面二楼掉下来的花盆的巨响都会让你立即竖起耳朵。
“嘿，老伙计，这事我就说给你一个人听”，如果有老朋友在耳边这么对你说，这也足以使你停止关注随时准备割肉的股市。没错，这就是好友对话。
此外，类似“老司机教你把妹技能”，这种实用锦囊，恨不得让单身狗们撕破屏幕，钻进去看个究竟。就算我啥也没教会你，好歹我也给了你希望嘛。
只要你开始阅读我的文章，接下来就好办了。因为影响力说过，人会有保持一致的习惯。这个保持一致，可不是只是行为影响认知这么简单。想想你去加油站，看到有个广告说今日油价便宜2毛，你端起加油枪，结果老板告诉你，这个是昨天的，今天邮件照常，你会舍得放下油枪，一脚油门把老板喷一脸黑么？
我知道你很想，但是改变是要付出代价的。大部分人都不想付出这种代价吧。
激发购买欲望
“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔里跳跃”，比起“酸甜可口”，快感能一样么？感官占领，要激发你的购买欲望，这种技巧要恨不得像脱衣舞娘在你身上把身上好几天没洗的污垢都蹭干净一样。从五官到生理，让你的激素值飙升，让你的理性屈居幕后。
恐惧诉求。“想想每天有几万只螨虫与你共眠，而免去这些痛苦，只需与我的一次相逢”。多么美妙的广告词，它吃定你了~。 揭开这些痛苦场景，让你知道你不买的后果多严重，再把恐吓的手段变得高明一点，再加点感官占领，拿下你九成。
接着，老套路。认知对比，从不失手。你把一只放在热水的小爪放进常温的水里估计会感觉冻到觉得要感冒。买房买车的时候，中介恨不得把马云用的介绍给你，这种我们又叫做锚定效应。看你马上就要缴械的时候，我再来一个顾客证言，畅销产品，“他们都说好”，引入些社会认同，让你在不确定的时刻完全迷失自己，变成那只跟随头牛直奔悬崖的小牛牛。
撩发你的欲望，你终于大叫一声--老子忍不住了！接着，就要稳固一下你这股子激情了，我们要让它离人民币变现越来越近。
赢得读者信任
顾客证言已经是赢得读者信任的一个步骤了，可是这可还不够。
要彻底征服你，我还需要权威转嫁。我要告诉你，你做决定可是做的对！我们可是负责的商家，我们可不会骗你的！！
“ 看，这是我们请的第三方权威机构的资质鉴定书~ ”哦，不是鉴定这个产品？没关系啦，你知道我们是家负责的机构就可以了。我们还会偷偷摸摸的甩出一些权威人士，学校，教授，我们会蹭蹭他们的光，虽然他们跟我们的产品鸟关系都木有，但是可不会妨碍他们影响你，让你变成权威的奴隶。
接着，再摆点事实证明。“汰渍洗衣粉和不知名品牌来次PK吧，哇塞，汰渍洗衣粉大获全胜~~”，家庭主妇们激动不已，纷纷把手掏向丈夫的钱包。这个时候，功败垂成之际，再祭出杀手锏：化解顾虑，因为征服了激起了欲望还不够，你还要解除顾客的担忧，“买了我的洗衣粉，我包邮，包退，还送全新老公”。
这个时候，战局已经差不多了，该收网了！我要的就是人民币！不见人民币，等您回头一清醒，我这网又白瞎了。
引导马上下单
谈钱还是需要谨慎，怎么样把文字变成票子，关键就在这一步。出钱的时候，我知道你们就谨慎了，我知道你们挣钱不容易，这个时候，你们的想法可能就是想拖拖看了，可这一拖，对我的打击可是致命的。当然，我必须有办法让你一鼓作气。
价格锚定。我又用到了对比效应，“这款产品要3980，市面上的产品都是4000一样，可是现在我们只要980！”，这老套路了，我知道你不吃，“可是咱们可以算算账啊，你这每天平均花下来只要3块钱，3块享受这么好的服务！”，天啊，笔者的媳妇就是这么天天跟我算账的~~。
接着，我们就要就一招制敌了！正当消费！正当消费！正当消费！你是一个自私的人么，我们这么了解你！！必然不是，你这是给自己用的么？当然不是，买这个是为了家人的健康，买这个是为了我更好的学习，是为了更好的工作！
你终于心安理得了，长吁一口气，心满意足的按下了支付宝的指纹键。。
总结
这场战役也就到此结束了。不过，我其中只介绍了其中的大概，期间的细节和原理，还有许多需要细究，不过，我觉得就这个大概也能够让大家明白，真正的营销，就是让你不用思考。要想防御，最好的方式就是学会营销。
《爆款文案》 推荐指数 五颗星
《影响力》就用说了
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