每天一个心理学 | 得寸进尺效应

1⃣️得寸进尺效应是什么：

得寸进尺效应指的是：当一个人答应你第一个请求后，很大概率会答应你第二个请求。

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💡通过这个心理学效应，可以逐渐突破别人的心理防线，达成自己的目的。

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2⃣️得寸进尺效应的实验：

美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：

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他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。

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过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。

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同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。

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结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。

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这种效应的存在已经被很多试验所证明：

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加拿大心理学家研究发现，在直接提出要求的情况下，有46%的多伦多居民愿意为癌症学会捐款。

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但若分两步提出，第一天先请人们佩戴活动的纪念章，第二天再请求其捐款，结果自愿捐款的人几乎增加一倍。

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3⃣️得寸进尺效应的启示：

“得寸进尺效应”表明，人们或许很容易做到拒绝别人或者拒绝违反自己意愿的事情。

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不过，一旦把这个要求分成几个小请求，他们便会对某个小请求失去拒绝的理由。

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①从这个心理效应我们能够学到：要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求。

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②在追女生的时候，如果你想向对方提一个要求，又怕对方不答应，可以把这个要求分成几个小要求，慢慢提，Ta答应了你的第一个要求，那么第二个、第三个便很难拒绝，因为Ta的潜意识里希望给你留下言行一致的印象。

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只要我们巧妙运用好“得寸进尺效应”，就能在工作和生活中如鱼得水，如虎添翼，让生活变得更加顺利，你学会了吗？

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💐💐我是小愈，每天一个心理学知识，