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2016年7月，美团CEO王兴提出“互联网下半场”，随着人口红利消失，互联网需要“上天、入地、全球化”。
彼时，互联网尚处于资本汹涌的热潮期，大部分公司并未完全意识到转折将至。转眼两年后的2018年，互联网风口停滞，随着ofo等明星企业陷入困境，曾经的高速增长开始放缓。
这时互联网行业才深刻地认识到，靠人口红利和流量的上半场真正远去了，互联网下半场需要新的玩法和能力，巨头开始转变战略，修炼基本功。
今年除夕夜，王兴发布全员邮件表示，“无论外界环境如何风吹浪打，我们都要保持平常心，通过科技和创新为我们的用户、商户和社会持续创造价值，要始终遵循商业规律，坚持做正确的事情。”“在互联网上半场，基本功不太好，还可以靠红利、靠战略、靠资源带动快速发展，但到了下半场，基本功不过关，活下去都很难”。面对互联网下半场，如何做正确的事，大家在实践中逐渐得出了类似的认知。
什么是错位竞争？
就是不要与对方硬碰硬，换个姿势与竞争对手PK。
人群
淘宝、京东、唯品会三大电商瓜分市场的时候，拼多多异军突起，将触角伸到它们很少触及、甚至没有触及的三线及以下城市。这部分市场潜力巨大，潜在消费者众多。他们追求更低价、性价比。
于是，在一片唱衰中，拼多多上市。只花了3年时间，走了淘宝10年的路。
如果拼多多跟淘宝、京东硬碰硬，从一二线城市中正面抗争，是没办法走的这么快的。
场景
多方数据表明，中国社会已经迎来了有史以来最大的一波“单身潮”。研究结果显示，目前中国单身人口数量已近 2 亿，独居人口从 10 年前的 6% 上升到了 16%。
下班回家小酌一杯已经成为越来越多年轻人选择的放松方式。RIO鸡尾酒正是看准了这个消费场景，顺势推出了RIO微醺系列。采用错位竞争的方式，区别于RIO普通鸡尾酒聚会场景，而是定位于年轻人独处时刻，借酒来释放个人情绪。
RIO微醺还找来周冬雨拍了一系列海报，直击人心，引发消费者共鸣。
产品
比如：当麦当劳、肯德基在中国四处开花，做得风生水起时，主打“中式快餐”的真功夫横空出世，真功夫怎么成为第一名的？它就是找到了麦当劳、肯德基的软肋。
大家都知道，麦当劳、肯德基主打的产品都经过油炸的，吃多了对身体不好。于是，真功夫就主打营养健康，它在招牌上打出那句经典的广告：“营养还是蒸的好”。
正是通过挑战竞争对手的劣势，站在竞争对手的对立面，真功夫轻松成为中国人眼中的焦点品牌。
错误的错位竞争
刚刚过去的2018年，电影《地球最后的夜晚》做了一场“一吻跨年”的营销。电影定档12/31号晚上9:50首映，电影结束的时候，刚好是新年伊始。主办方号召人们走进电影院，跟你爱的人用特别的方式跨年。在抖音上打出了“你打算什么时候，去见那个超级超级想见的人”的宣传，话题曝光超4亿次，首日票房2.5亿。
然而，2019年第一天，电影口碑断崖式暴跌。猫眼评分2.8分，差评率（分数为1-2分）高达74.2%。即使在豆瓣，也跌到7分以下。
通过猫眼人群画像，我们看到二线城市为主力观看人群，随之是四线城市及三线城市用户，最后才是一线城市用户，呈现“二四三一”的分布。
观众们抱着轻松愉悦的心情走进电影院，却发现《地球最后的夜晚》是一部非常文艺的片子，冗长的镜头、沉闷的调性，不知所云，根本不是想象中的样子。电影中甚至有一个1个小时的长镜头，被豆瓣网友吐槽：
如果通过镜头的长短可以成为衡量一个导演能否载入史册的标准，我们家门口的监控录像可以拿奥斯卡了！
《地球最后的夜晚》这场营销，手段和噱头都是好的，但是用商业片的营销方式来推广文艺片是不是真的合适？特别是在跨年这个全民狂欢的节点。错误的人群画像和定位，尽管最终2.6亿票房入袋，但对于导演和未来将要上映的其它文艺片来说，无疑也是不小的打击。
变化莫测的互联网行业，变则通，不变则死
在2018年，腾讯、阿里等巨头纷纷调整战略，从消费互联网向产业互联网转型，从流量思维向场景思维转变，从用户争夺到用户时长的竞争，从互联网公司到科技公司转型。
2018年9月30日，腾讯调整组织架构，7 大事业群变为 6 大事业群。新成立的云与智慧产业事业群（CSIG），整合包括腾讯云、智慧零售、腾讯地图、安全产品等核心业务线，帮助医疗、教育、交通、制造业等行业向智能化、数字化转型，腾讯希望做各行各业的数字化助手。
阿里则在云计算、新零售等领域不断发力，利用自身电商资源，形成了独有的产业互联网基础。
在云计算领域，阿里发布多个ET行业大脑，将AI、大数据、IoT等技术融入了云计算，基于云计算积累的政企行业客户落地。
在新零售领域，阿里基于电商形成的企业客户，基于金融、物流、制造形成的产业资源，基于新零售积累的线下生态，让未来的新零售行业有了巨大空间。
除了外卖业务本身，美团点评还将结合公司优势，向餐饮商户提供综合的营销、配送、IT、供应链、经营、金融等六大服务，满足不同类型商家的数字化升级需求，实现全链路的经营效率优化。
在下半场，产业互联网注定有一场硬仗要打，企业和商家成为了互联网巨头争夺的重点。
在互联网下半场，竞争已经从跑马圈地的粗放式转变到精耕细作，从线上转移到线上线下融合。从流量为王到供给侧数字化，意味着一个时代的结束，另一个时代的到来。
在人口红利逐渐消退的背景下，身处无数风口的互联网公司，虽有很多选择，但正确的事却不一定能够把握住。
正如王兴所说，下半场需要“耐力型长跑选手，配速要合理，步伐要均匀”。这是做正确的事的要义。
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