人和人最大的差别就在于脖子以上这个东西在想什么，脖子以下都差不多，长得再高的人也没有办法比你高二三倍的，跑得再快也没可能比别人快十倍八倍！
一个人拥有多少财富并不重要，重要的是他脑子里有没有持续不断赚钱的能力！
做企业其实就是四件事，你只要思考这四件事情就可以创业成功了：
产品（卖什么）、客户（卖给谁）、团队（谁来卖）、成交（怎么卖）
任何老板只要左手握有杀伤力的产品右手握有能够开发客户成交客户的战斗力团队，想不成功都难！
那么在这四大板块中哪一板块最重要？哪一板块更容易影响你的业绩呢？
很多人认为产品很重要，天天在找好产品，开发新产品，结果你发现同等的产品，不同的人，却卖出了不同的价格跟销量！
很多人认为客户最重要，结果你发现，同样的客户，有的人几句话就成交，有的人介绍了一整天不但不成交，客户还反感！
很多人认为团队很重要，结果你发现，有很多团队整天激情满满，很努力，很付出，结果你发现还是有很多人出不了业绩，也有很多人面对这样的问题时感受到是人的问题，所以不断的挖人才，结果你发现挖来的人才因为不是自己培养的，也不是自己自动吸引来的，所以很多时候经常会水土不服，结果发现业绩还是没有太大改变！
所以：
产品固然很重要，但不代表好产品就有好市场！
客户固然很重要，但不代表客户多，客户精准，你就有业绩！
团队固然很重要，企业想要做大做强，单靠一个人的力量是不够的，但是不代表人多力量就足够大，不代表团队人员心态好，有目标感，有梦想就一定会有业绩，而是来自于团队哪怕只有十个人，但这十个人人人都是成交高手！因为只有成交能力才能帮助他们赚到钱，帮助企业赚到钱，实现你赢我赢大家赢！！
业绩从哪里来？钱，从哪里来?
不管是我们个人还是企业都有产品，都有客户，都有团队！而且在这三个板块上都有不同程度的成本付出，但我们最终要的结果都是成交，因为只有成交才有利润！！那么你每年在产品、客户、团队这三大板块都投入了多少？而在成交这一终极板块你有投入了多少？
成交的本质是发现需求，满足需求的过程！
成交并不是告诉客户你的产品有多好，天下好产品多了，人家总不可能都买回去！客户并不关心你的产品本身有多好，他关心的是你的产品能够给他带来什么好处跟价值！所以，想要做好业绩，一定要在找到客户的“需求”，并结合你的产品不断的塑造价值，让他感受到可能给他带来的好处，好处越大，价值越大，动力越强，购买的可能性越大！一旦你能做到这一点，成交就是顺带的事！所以很多时候，并不是客户“不需要”，而是你没有让他“需要”!
一切结果的发生都跟人有关，卖产品是在跟人沟通，团队管理，企业运营同样是在跟人沟通！
很多老板会头疼员工进入企业初期，员工动力很强，结果后期越做越懒散，其实这就是也人的问题！每个人在不同阶段都会有不同的想法跟需求！
员工最初进入企业可能只是想要找份稳定的工作，想要留下来，这是最开始的需求，也会他努力工作，好好表现的可以给他带来的好处跟价值！而当员工工作稳定之后，少了之前的那种推动力，这个时候有想法，明确自己目标感的员工就会继续努力工作，向着升职加薪前进，反之，就觉得反正已经稳定，无需那么辛苦，平平淡淡才是真！这就是我们经常所说的“老油条”。所以这个时候作为企业的老板，团队的大家长，我们就要针对这些没有目标感的员工，针对他们现阶段的现状再次进行需求挖掘，让他们明确这么做的好处跟价值，激发他们的潜在动力！
真正的优秀的管理者从来不是发号施令，而是善于引导人，挖掘团队潜能，凝聚集体力量为自己所用的领导！
想要让一个人做你想让他做的事就要让他看到做好事情后的好处跟价值，或者如果没做好可能产生的痛苦跟损失（这就是很多奖惩制度的设计原理，因为人都是趋利避害的动物，这就是人性）！
此原理在企业运营过程，老板跟管理对谈判合作时同样见效！所以人生所以具有伟大成就的人一定都是懂得人性，并且善于引导，使用人性的成交高手！老板永远是企业最大的销售员！
所以成交是下至亲临一线卖产品的销售员，上至管理团队的领导以及掌管整个企业运营的老板必备的一项能力！老板就是企业的天花板，老板的能力决定企业跟团队的成交能力，也决定了企业的赚钱能力!想要在2018快速提升自己的领导能力，谈判能力，从而带领团队伙伴走向更高的平台，更长远的发展，让业绩跟收入都可以持续不断的上升，最快的方法就是提高自己以及团队的成交能力！因为成交能力的提升，就是在产品不变，客户不变，团队不变的基础之上，通过提升成交率，帮助企业以及个人实现业绩倍增，收入倍增！
成交能力越强，方法越多，成交机率越大，成交结果也就越大!业绩跟收入自然越多，所以成交能力就是你的赚钱能力！
---李小花《总裁成交思维》
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