平头方脸、慢条斯理、略显清瘦的李磊，看似是那种泯然众人的工程师，实际却是个真正的Big One。
李磊是WiFi万能钥匙联合创始人之一，他参与创建的WiFi万能钥匙，根据腾讯公开报告显示，2016年8月的下载量超过了微信和QQ，是中国前十大移动应用中，唯一独立在BAT阵营之外的产品。创立四年多，在全球俘获了9亿用户。
当业界普遍认为移动互联网的流量红利已经枯竭，WiFi万能钥匙却保持着直线型增长，成为移动互联网机会窗口关闭前的最后一个超级APP。WiFi万能钥匙是怎么做到的？
大饼油条和流量饥渴
谁都不会想到，这家目前估值高达50亿美金的独角兽，最初的灵感来源于一家卖大饼油条的街边摊。
那是在2011年前后，原盛大集团COO、后来创办了盛大创新院的陈大年，在路边摊吃大饼油条时，发现街边摊写着“此处有WiFi”——那是移动互联网大潮来临前夕，娱乐、购物、O2O等各类APP陆续上线，但是流量很贵——陈大年认为这是个爆发点，用共享经济的方式，帮助大家免费上网。
陈大年先后找了两拨人做这个项目，都不太成功。复盘时发现，对于类似盛大创新院这些IT人群来说，一方面，无论是办公室还是家里，都已实现了WiFi覆盖；另一方面，运营商的流量费对于高收入的他们来说，原本也不是负担。所以对于大众用户对低成本流量的饥渴，“他们都觉得无感，认为是伪需求”。等到包括李磊和张发有（WiFi万能钥匙联合创始人之一）在内的第三拨人开干，WiFi万能钥匙才开始建立了稳定的团队。
复盘四年创业经历，李磊认为，WiFi万能钥匙做对了三件事：
第一，踩到了风口。
2012年，移动互联网开始涨潮，但是运营商的流量服务——无论是价格还是速度，其实匹配不上用户对流量的渴求，当时运营商的主要网络还是2G，打游戏非常卡，所以WiFi万能钥匙在应用市场一上线，还没开始推广，下载量就迅速上来了。
第二，专注和慢文化。
互联网创业公司惯常的做法是高举高打，同期创业的很多互联网公司，一开始就靠烧钱找用户，有了几十万用户就敢出来宣扬成功经验，有了几百万就开始扩展产品线，有了千万就要做平台。
但是WiFi万能钥匙团队却很克制，这与创始人陈大年“以慢打快”的管理思维有关。陈大年认为，互联网的优势是你只要做好一个点，拼命挖深，最终会爆发出远超过想象的价值。这与李磊喜欢的太极拳道理相通。李磊是陈式太极第20世入室弟子，太极拳的那种阴阳平衡，以及在沉静平衡中蕴藏巨大力量的精神内核，深深影响到了李磊，“到现在为止，我们只做了连接这一件事情，我们把最能体现我们价值的那部分，高效地输出给合作伙伴，让他们提高服务和效率，形成共赢。”
“我们最初创业就四个人，你就是365天每天24小时，累死你也干不过BAT啊。”李磊表示，沿着正确的方向比用力过猛的急于求成更重要，所以，前三年，WiFi万能钥匙专注于做连接。
WiFi万能钥匙的底层技术看似并不复杂，但是WiFi万能钥匙团队把“连WiFi”这一动作拆解为十几步，每一步都在持续的优化，用户体验很好，所以，虽然当时跟风的类似应用很多，但都没长久。
WiFi万能钥匙的巨大需求和海量用户，甚至影响到苹果的iOS，破例为其开通了WiFi接口。由于苹果iOS系统的封闭，此前从未在任何国家开放过WiFi接口。所以直到2015年底之前，李磊一直在找苹果中国人员沟通，希望为WiFi万能钥匙开通接口——沟通一直在持续，却也一直被拒绝。2016年1月李磊专程去了北京，见到了刚从美国飞来的苹果技术负责人，“这个权限开放了，也会开放给你们。”一向淡定的李磊回忆起那个场景依然“历历在目”，他按耐不住发了条朋友圈，只有短短五个字——“终于搞定了”，但是，WiFi万能钥匙的员工，都知道这意味着什么。
“那么长时间，终于让苹果iOS改变了规则，特别有成就感”，苹果的权限一放开，WiFi万能钥匙立刻“霸榜”了。
第三，踩准节奏，战略升级。
从2012年至今，WiFi万能钥匙经过三个阶段。第一阶段定位于连接工具，精准的市场需求把握，以及连接上网的良好体验，帮助WiFi万能钥匙奠定了庞大的用户基础。第二阶段增加了个性化发现，帮助WiFi万能钥匙大幅度提高了用户时长，带来了更大的变现空间。第三个阶段则是场景化大数据，基于位置信息的大数据，让WiFi万能钥匙连接起人与场景。
实际上，WiFi万能钥匙的崛起，也同近年来国内智能机的普及有很大关系。在这一过程中，产生了大量由功能机转换到智能机的用户，很多用户都是第一次通过手机上网，这对于创业者们而言是一片宝贵的处女地，也是后来大量手机软件进入爆发期的根源。
然而随着移动互联网流量红利的枯竭，获客成本也水涨船高。随着以BAT为首的互联网巨头完成布局，“背靠大树好乘凉”，已成为业界共识。然而WiFi万能钥匙的出现，却打破了这一定律。它的持续高速增长证明，WiFi将会继续成为移动互联网的强入口，这得益于其良好的产品品质与用户体验，也证明免费安全的连网服务仍然是用户刚需。
WiFi万能钥匙创始人陈大年曾表示，“WiFi万能钥匙的大部分新用户都是通过口碑相传来的，很多原来没准备上网的人，被我们的产品激励而开始上网了，这个就是属于我们的流量红利时代，我们刺激了一大批新网民开始上网，这会成为整个行业的流量红利。”
合作共赢
实际上，WiFi万能钥匙在早期的商业化尝试上曾遭遇到挑战。2012年刚刚上线时，WiFi万能钥匙尝试靠应用墙变现——广告主依据应用下载的导流情况向WiFi万能钥匙付费。虽然只是商业化的尝试，但这种方式耗费了大量精力不说，也无法与WiFi万能钥匙的体量相匹配。
“虽然前几年公司对收入没有要求，但还是得找准方向”，那一段时间，李磊也在不停思索。
2014年，WIFi万能钥匙尝试与百度联盟合作，开始向“流量—广告—变现” 的商业模式探索。通过百度联盟，WiFi万能钥匙与海量广告主形成对接。
根据官方数据，成立15年的百度联盟，目前整合了49万家广告客户、40家广告代理公司及55家DSP投放平台，对中国互联网展示广告TOP500企业实现96.8%覆盖，囊括37个金主行业。李磊坦言，这让早期的WiFi万能钥匙节省了大量人力与精力。
在2016年秋，李磊同百度高级副总裁、搜索公司总裁向海龙曾经有过一次简短的交流。向海龙发现，尽管WiFi万能钥匙流量增长极快，但cpm（千人用户广告收益）却还有一定的提升空间。很快，向海龙便带领着自己的核心技术人员来到WiFi万能钥匙，通过数据构建、优化提升等多种方式，帮助WiFi万能钥匙把cpm提升了一倍。
百度联盟对伙伴的帮助还体现在很多方面。作为2016年的一次成功尝试，百度联盟还与长江商学院强强联手推出了百度长江学堂，李磊则顺利成为了学堂的首批学生。
谈到自己这段特殊的校园经历，李磊说自己作为学习委员，从未缺席过任何一次课程，“百度长江学堂是一个非常好的集体”。同时由于同学们行业的多样性，使得自己的视野也随之开阔，“我们在课后也会通过同学之间的交流、行业的碰撞，产生很多合作的火花”。李磊介绍，在百度长江学堂学习的这大半年中，他已经同光音网络王灏、风行网罗江春、铁血网蒋磊等诸多同学达成了合作意向，甚至在生活中也成为了朋友。
回忆起学堂往事，李磊笑道，“比较有意思的是，我们这个班同学之间沟通不靠喝酒，更多的是喝茶，甚至就是课堂上或课间时相互交流自己的点子。”他认为，这同传统的酒文化相比，是一种更加互联网的思维方式。
随着业务的发展与深入，WiFi万能钥匙也在各个领域和百度开展合作。2016年，百度内容联盟成立，WiFi万能钥匙成为百度内容联盟首批伙伴。李磊坦言，机器学习、人工智能等技术给移动互联网带来了新的发展机遇，但对于创业公司来说，开展这些技术研究是十分奢侈且不可能的，与百度的深度合作，让双方实现了共赢。李磊表示，WiFi万能钥匙的用户，很多都是第一次上网，他们也可以帮助百度去接触到很多目前无法到达的用户。
2016年底，WiFi万能钥匙跻身百度联盟“亿元分成俱乐部”。在80万联盟合作伙伴中，能够进入这一俱乐部的，2016年只有20家。其中，除了WiFi万能钥匙、猎豹移动等独立APP，还有苹果、小米、华为等合作伙伴。李磊毫不吝啬的给百度联盟做了个硬广，“百度联盟是整个体系上下游都给你解决问题的，对于创业公司来说，我觉得这点非常棒。”
在2016年百度联盟峰会上，百度联盟曾对外表示2016年全年预计给合作伙伴的分成将高达160亿，这对创业公司而言，绝对是令人兴奋的机会。
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