小程序从今年1月上线以来,经历就像过山车,从备受瞩目的上线,到前半年的备受冷遇,再到近两个月的爆发。
这种波峰、波谷鲜明的对比,构成了小程序的“一年成长记”。 “抓住小程序红利期”, 这是在小程序业内,听到最多的一句话。无论是企业还是开发者,在他们眼里,小程序的爆发似乎成了新一轮增长点。对他们来说,无论以后如何,眼下必须抓住它。
然而对于一些传统中小企业来说,小程序还是一个陌生的东西,到底小程序有什么作用,能给他们带来什么,还是一头雾水。今天与大家一同分享微信小程序到底给中小企业可以带来哪些红利?
一、 巨大的流量入口
中小企业在进行推广时,最大的问题是获取用户流量比较难,在互联网水涨船高的今天,获取用户流量的成本更是居高不下,这对于中小企业来说是一笔不少的负担。而小程序正是含着微信这个金钥匙出生的,共享着微信9亿多的用户流量,让推广不再是一件可望而不可即的事情,中小企业通过小程序,可以获取大量的潜在用户。
二、直接促进消费
现在企业普遍的推广渠道大都是今日头条、天天快报等自媒体平台,虽然也自带流量,但是它们只是企业内容发布的一个平台,对于直接引流的作用还是较弱,和微信公众号的作用类似。
而小程序连接用户和商家,用户可以通过附近的小程序功能就可以找到商家,方便用户快速查询想要的信息或产品,用户不用下载APP,就可以触手可及,大大提高了用户体验,促进用户消费,帮助企业获得更多的客户和订单。
三、 完善微信生态系统
小程序的出现,进一步深化了中小企业的微信营销布局,有了小程序加上企业之前注册的订阅号和服务号,微信端的三架马车将会相互形成互补之势,微信小程序的出现可以很好地打通用户、内容信息、商品服务之间的关系,直接在微信生态体系内完成商业模式的闭环。
如果企业结合这三种微信营销的方式,就能形成合力发挥更大的作用,将会以更加个性化的服务形式,进一步增强用户的黏性。
四、降低研发推广成本
微信小程序功能的最大的特点是可以媲美原生APP,它既满足了企业的基本需求,而且可以在开发成本上比APP更加的低,开发周期更短,推广更加方便。
中小企业开发一套小程序,无需高额的费用,就可以实现推广营销的需求,并且能够为企业发展节省更多的资金,让企业将更多的精力集中在其他业务上。特别对于一些微型企业来说,是一个很好的机会。
公众号,帝国基石
内容、交易、社交,微信的三大核心功能。
消息动态、公众号、交易“插件”,三大功能的载体。
我们可以看出,公众号以及背后的内容生态是张小龙帝国的根基,是微信的基础元件,是细胞。
通过公众号,微信正在垄断移动互联网时代人们获取信息的主流方式:
1、无聊刷刷,满足娱乐需求,毫无目的地刷信息流“杀时间”、打发无聊沉浸感强。这又有两种方式:朋友圈式的社交分发和今日头条式的算法推荐;
2、主动搜索,满足实用需求,关键是“省时间”,是即需即用、用完就走。
搜一搜、看一看、朋友圈,三个“入口”已经把移动互联网时代所有的信息获取方式都囊括了,它们都通向公众号王国。
那么下一步,公众号生态要极大丰富。
百度的衰落,就在于移动时代网页生态的衰落,更多的信息被分割到了不同app的孤岛中。试想,如果现在微信可以分发的公众号内容极大丰富,比非腾讯系app的内容加在一起还丰富,会出现什么情况:
1、看一看和朋友圈内容足够丰富准确,还下今日头条干什么?
2、搜一搜的结果丰富靠谱,还去百度和其它垂直内容app干什么?
商业从来都是垄断主义的,谈垄断不可耻。微信已经拥有最大数量的用户关系,只要最大限度地丰富内容,就有可能最大限度地吸取用户时间,赢得绝对垄断。
如果这三个“入口”都成功,用户无论“省时间”还是“杀时间”,时间基本都在微信上了。
我,即移动互联网,一切在体系内闭环。
隐藏的威胁
公众号之于微信的意义,就像PC时代网页之于百度的意义。
但是现在,公众号生态正面临着潜在的威胁。
一个公认的说法是:红利期已经过去,涨粉太难。头部大号们已经纷纷抢占了用户的心智空间,非头部的公号已经难以获得用户的关注热情。对于后来者,
这是一个“吃不到多少肉、却又不得不做”的选择。
与此同时,内容平台大战升级,百度、头条、大鱼……各种亮眼的优惠政策纷纷出台,内容生产者们蠢蠢欲动。
当公众号体系对新来者已无红利可言,它就难以建立更加完整丰富的内容生态,结果只能是咪蒙们强者恒强,而新来者们望而却步、转投其他平台。
在这种情况下,微信应该给公众号赋能了。公众号的运营者要获得新的红利,要跟着张小龙有肉吃,只有这样内容巨怪才能继续生长,内容生态才能极大丰富。
公众号进入红利时间。
赋能的手段
互联网的红利,说白了就是“更低成本、更高回报地流量变现”。对公众号来说,最重要的事情就是两件:要么更好地涨粉,要么更容易地赚钱。
小程序如何赋能?
1、让公众号获得新的流量来源。
“看一看”和“搜一搜”就是流量来源,即便你的号没有多少粉丝关注、也可以通过算法推荐被更多用户发现。
2、让公众号拥有更丰富的功能,从而获得新的竞争力。
通过小程序的开发和绑定,让公众号具备更多“内容媒体”之外的功能,比如本地电商、实用工具、沉浸媒体等,这些功能的获得可以让公众号在流量战中具有更多的优势、更大的想象空间。
3、让公众号获得更丰富的盈利手段。
通过公众号+门店类小程序,内容电商成为可能。即便公众号运营者自己没有门店,也可以接入别人的门店小程序,比如一些知名品牌的,这可比自己做微商靠谱多了。
最重要的就是第三点,我们来看小程序最新放出的能力:无限数量的小程序码、更强大的用户画像能力、更丰富的数据分析能力……这是在做什么,还没看明白吗?
商业模式一下子豁然开朗了。
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