文 | 《藏书报》记者冯惠丽
直播间里测受众
同样是受疫情影响，布衣书局胡同从今年春节便开始了自己的直播之旅，利用新手段达到书籍文化的宣传推广目的。卖书或不卖书，他都坚守在直播间，将书香气带给他的受众。因此，从宣传性直播，到带货直播，胡同在视频号上的直播数据不断被刷新，来观看的人也越来越多，甚至形成了新的粉丝群。
布衣书局有自己的情怀，这些年依靠诚意和努力积累了很多的客户，胡同本人更是结交了一众好友。在胡同的直播间，受众可以享受到高质量的文化服务、知识交互和优惠的价格，因此他们的忠诚度很高，有的读者甚至长期追随。
梁彦说，中华书局此前从没有将书拿到外边卖过。以现在隔周周二中华书局的品牌直播为例，内容主要围绕讲书局的故事展开，从陆费逵到金灿然，将他们与中华书局的故事细细讲述；另在隔周的周四或者周五，还有中华书局市场部和编辑部的带货直播，主要卖书局出版的图书，主播也都是书局的工作人员，用书局自己的场地。所以此次联合布衣书局共同直播卖书，把直播间直接搬到外面，由外面的人来主持是第一次。
梁彦努力促成了这次合作，“我负责局庆工作，但今年我们很多线下的营销活动办不了，所以我就和胡同说干脆咱们试一次直播。”同时也是想通过直播这个契机，进一步确认一下直播间的粉丝群体跟中华书局图书的贴合度究竟有多高。
“岁月书香”选品点睛，
中华书局提供“学人故事”大餐
为了做好这次的直播，中华书局与布衣书局在4月初就开始了计划和沟通，但是由于疫情，让这次直播推迟到了6月24日才上线。胡同从中华书局库存书单近5000种书中选择了一批不太“中华”的书，因为中华书局是古籍出版的第一大社，而这次直播的选品刻意避开了大家对中华书局的常规印象。选取了记录研究这百余年间人和事的相关著作作为直播书目。“现在看，首场这样选择是对的，避免大家预期过高，也可以为此后的直播做个铺垫，”胡同补充道，“另外我们提前一周宣传，每天只公布一个品种，充分调动了大家的好奇心。”
对于此次直播取得的阶段性胜利，胡同认为图书本身很重要：“实话说，这次合作只是超出了我们的预期，对比那些比较成熟的直播达人或者直播品牌，我们的差距还有很多，目前能一场销售这么多，主要是中华书局的图书质量过硬，大家对于这家110岁的品牌有强烈的信任和喜爱，还有一个重要原因，是梁彦老师的助阵，他对于中华书局历史人物图书的熟悉程度极高，加之他有专业评书演员的素养，让这场直播变得格外通畅和有趣，显得专业又不失风趣，漫长的 9 个多小时，有人是从头看到尾的。”梁彦则认为自己的贡献可以忽略不计：“取得成绩的主要原因有两个，一个是中华书局的书好，一个是胡同的独特选品和客户资源。”
这次直播，胡同的选品以百年中华的人和事作为主线，恐怕多数人都想不到。图书选品的“剑走偏锋”来源于胡同多年来对中华书局的了解，对读者对中华书局出版图书认可度的把握。“他选的图书都是能讲故事的书，这就具有了可读性。比如传记、日记，而其他的选品，例如年谱、学行录之类，看上去很枯燥，但真正做学问、真正喜欢这些文史哲内容的人，可以从书籍中读出东西来，甚至这些看似枯燥的文字能够满足一部分人的'八卦’心理。”
这些有故事的书，虽然是中华书局出版的，但严格意义上来说又不是中华书局的经典品类，相比较《二十四史》《诸子集成》等，这类书在名气上稍逊的不仅仅是一筹，但是书籍本身又很有意思，是百年中华金字招牌中不可或缺的一个品种。与其他社不同的是，中华书局出版的学术文化类书籍拥有自己的风格，以胡同直播间为例，除了郑天挺的《郑天挺西南联大日记》因为没有库存不能上架外，其他诸如《杨树达日记》《容庚日记》《陈乃乾日记》等，每本都销售了几十套。
这类书籍的受欢迎是梁彦早就预料到的，因为这些书满足了大家读故事的需求的同时，又可以让读者稍微猎猎奇。“本身我们出版这类书，其实也是希望能够引起学术界的重视，让读者真正可以从书中读到点东西，所以说胡同的选品有点睛之笔的意思。”
除此之外，这一次在直播间还上架了许多中华书局很多年前出版的书，“时间长了并不意味着书的内容编纂和装帧设计不好，这些书反而都成了中华书局110年历史卷轴中的沧海遗珠。”梁彦认为这种做法不仅仅是消化库存，更重要的是一种品牌价值的推广和宣传——让大家再次去发现，多年后读者不要忘记，原来中华书局还有这种类别的书。
创新向未来，
服务回馈读者仍是重点
今年，中华书局迎来110周年。1912年元旦，中华书局在上海创办，成为出版古籍整理及相关普及读物的专业出版社。110年来中华书局始终践行“强毅、专一、向前”的精神，以出版为己任，在“守正出新”理念引领下，弘扬传统，服务学术，不断推出有品质的出版物，深受大众喜爱。中华书局百年局庆时，主题是“百年再出发”，110周年时口号是“创新向未来”。
从百年局庆到今天，梁彦介绍说，中华书局的变化很大，积极拓展多层次出版格局。进入互联网时代，书局大力推进古籍数字化，成立了古联（北京）数字传媒科技有限公司，推出了《中华经典古籍库》，和全国绝大多数的古籍出版社都有合作，实现了资源的共享和高效利用，便于大家阅读、查询、学习。作为深度参与中华书局创新性发展的资深编辑，梁彦的感触颇深：“数字化趋势一定是未来出版行业发展的重要方向，在出版纸质书的同时，我们在数字化出版这方面也下足了功夫，投入很大。” 这只是一个小的切口，但是从小切口中中华书局作出了大努力。从今年开始，借着110周年局庆的契机，中华书局将要进军文创事业，利用自己本身很雄厚的文化资源，打造新的品牌亮点。梁彦笑着向记者卖起了关子：“今年年内我们肯定就会有成果推出来，例如以一个礼盒的形式回馈给读者，这也将是我们的第一款文创。”
百年再出发，创新向未来。时间永远是最公正的旁观者，回顾中华书局110年的历程，硕果累累、成绩斐然，每一次进步、每一份努力，都值得铭记，纸上墨香萦绕，文化的力量也随之播撒开来；展望未来，中华书局的每一次创新、每一个坚实的脚步，都将绽放在这个全新的时代。
而作为链接书局与读者的纽带之一，书局出版的好书将再次走入直播间。胡同透露，已与中华书局方面做好了规划，计划每三周做一次专场直播，继续以直播的形式让利读者、回馈读者。“在直播间我看到有网友留言'中华书局值得期待，布衣书局值得信赖’，让我深受感动。”梁彦也明确表示了继续合作的想法：“第一次尝试是成功的，但还是仓促了点儿，一些问题需要进一步复盘解决才能尽善尽美，准备工作做得更充分，才更有助于今后的直播合作。”
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