针对客户心理而设计的报价策略

　　报价策略应该要怎么设计呢?那当然是要针对客户心理而设计的。下面针对客户心理而设计的报价策略是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。

　　在销售进入成交阶段时，就要谈及价格的问题。这时，销售员千万不可以小视关于价格的谈判，要知道客户总是希望价格越低越好，所以在谈判的过程中，他们会绞尽脑汁地“逼迫”我们降价、让步。如果我们不能够很好地掌握客户的心理，运用一些报价策略的话，那么很可能一不小心就掉进了客户设计的陷阱，使我们的利润受损。下面为大家提供一些专门针对客户心理而设计的报价策略，供大家参考。

　　1.产品的报价顺序有讲究

　　(1)采用价格分割的方法，用较小的单位报价，能造成买方心理上的价格便宜感。

　　例如，茶叶每斤100元报成每两10元等。再比如啤酒报价，我们通常报一瓶的价格(1.5元)，却不报一箱的价格(36元)。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。

　　(2)先报低价再报高价。

　　比如一位销售员向一位画家销售一套笔墨纸砚，如果他一次报高价，画家可能根本不会购买。但他可以先报笔价，要价很低;成交之后再谈墨价，要价也不高;待笔、墨卖出之后，接着谈纸价及砚价，这时可抬高价格。画家已经买了笔和墨，自然想“配套”，不忍放弃纸和砚。这样，销售员获得的利润一点都没有减少。

　　2.开盘价应当报得高些

　　销售员在报价前要全面了解产品和对方的情况，对各种数据和材料进行分析研究，在避免盲目性的前提下，尽量一开始就要把价格报得高一些，原因如下。

　　(1)开盘价给我们的要价定了一个最高限度。开盘价一 ......