感谢朋友们阅读银兰的职场文章，近期天气转凉，请您多注意保暖，销售朋友外出拜访客户可以适当带一顶帽子或者佩戴一个口罩，冷空气吸入身体内，喉咙干哑、发痒，容易引起咳嗽和身体其它疾病，顺应季节变化，及时做些调整，自己好，一切才会越来越好。
那今天的文章为您分享一个销售案例：盛田昭夫的报价单，希望对你有些启发。
1956年，日本索尼公司的副总裁盛田昭夫第100次踏上美国的土地，向零售商推销小型晶体管收音机。
一个拥有一百五十多个连锁商店的经销商对盛田昭夫说，他非常喜欢这个晶体管收音机，让盛田昭夫给他一份数量从5000、1万、3万、5万到10万台收音机的报价单。
这是一桩多么诱人的买卖！盛田昭夫不由得心花怒放，他告诉对方，请允许给他一天时间考虑。回到旅馆后，盛田昭夫兴奋的心情逐渐被谨慎的思考取代了，他开始感觉到事情并不像他想像的那样简单。
盛田昭夫
通常来说，订单数额越大，自然赚头也就越大，因而单位价格就要依次下降，可是索尼公司目前的月生产能力只有1000台，接受10万台的订单靠现有的老设备来完成，简直比登天还难。除非新建厂房、扩充设备，雇用和培训更多的工人。
而这意味着要进行大量的投资，随之而来的风险也是很大的。如果第二年得不到同样数额的订单，引进的设备就会闲置，还要解雇大量的员工，将会使公司陷入困境，甚至可能破产。
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盛田昭夫一直到深夜都还在思虑良策，他要在天亮之前想出一个既不失去这桩生意，又不使公司冒险的两全其美的妙计。
他在纸上不停地计算着，比画着，忽然他随手画出一条“U”字形曲线。望着这条曲线，他的脑海里如闪电般出现了灵感——如果以5000台的订货量作为起点，那么1万台将在曲线最低点，此时价格随着曲线的下滑而降低，过最低点，也就是超过1万台，价格将顺着曲线的上升而回升。
5万台的单价超过5000台的单价，10万台那就更不用说了，差价显然是更大了。按照这个规律，他迅速地拟出了一份报价单。
盛田昭夫
第二天，盛田昭夫早早来到那家经销公司，将报价单交给经销商，经销商看着手中的报价单后，感到莫名其妙，他觉得似乎被这位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的情绪说：“盛田先生，我经商快三十年了，从没有见过像你这样的人，买的数量越大，价格反而越高，这太不合理了。”
盛田昭夫耐心地向客户解释他制订这份报价单的缘由。客户终于明白了，他会心地笑了笑。很快和盛田昭夫签署了一份1万台小型晶体管收音机的订购合同。这个数字对双方来说，无疑都是最合适的。
盛田昭夫
看完这个销售故事，朋友们有哪些想法呢？银兰来说3点：
1、作为一名销售员，要尽可能时常保持冷静，当你感觉此时情绪波动很大，或兴奋、或难受时，都不要立刻做重要决定，可以稍微等一等，当自己情绪平复后，再来重新梳理思考。
2、盛田昭夫第100次踏上美国的土地，可以看出，市场是跑出来的，真不是等出来的。
3、正如我销售话术专栏第1篇文章说到那样，报价要慎重，最好与客户的采购量、交货时间、工厂生产能力、售后服务等做绑定，这样我们可能才会有更多谈判的空间。
那么，看完案例，你想到了哪些点，欢迎补充一起交流吧！
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