传统贸易批发行业曾经给大量的从业者们，带来了改变命运的机会。租个门市和仓库，屯一批货，再找几个业务员出去跑市场，生意就这么干成了。
但是市场环境的巨变，特别是互联网的兴起，改变了人们的购物习惯，也让渠道变得更透明，京东新通路和阿里掌柜宝号称要让传统批发商消失。传统批发商的生存空间不断受到挤压。
一个接一个的难题摆在他们面前：
1、行业竞争激烈，获客方法老套，成本大
2、产品太多，客户无法选择。
3、渠道透明，议价空间小
4、老客户维护难，易流失
5、不知道怎么裂变客户
业务人员通过单纯的推销和客情关系来开发客户，也是比较难的。
因为竞争对手都是这么干的。
要跟显而易见的真理反向走，当所有人都在用的方法，一定要重新思考，做出与众不同的方法和模式。
与众不同，才能出众，如果一个项目到了拼能力的时候，就很难做大。因为能力强的是少数，不能保证团队所有成员都有同样的能力
卖货思维，肯定无法支撑商家在当下的商业生态中生存。
无论我们做什么项目，如果招商，一定要了解客户的痛点。先帮助客户解决问题，不仅拉近了客户关系，而且提高了客户转介绍的几率。
你想想：如果你去主动推销，和老客户介绍空白区域的他的同行朋友给你，哪个更容易成交？
在传统业务越来越难的情况下，换种思路，让客户的卖货能力提升，和提高客户的主动转介绍的几率，是否更容易提高现有的销售额
这个时代，如果单纯的输出产品，除非你的是无人不知的一线品牌。
因为他们的竞争力不是货物本身，而是品牌。
但是这样的品牌资源是稀缺的。大部分商家的竞争力不是品牌，而是货。
那么同样拥有这样货的竞争对手就很多。
输出产品的同时，输出方法，这样就可以从卖货竞争转向资源竞争，最终拥有客户关系更进一步，同时能够建立更大的客户。
有一家汽车用品公司就用了这样的方法----
他们现有 200 多名代理商客户，他们成立一个 XX 商学院。
围绕他的客户遇到的问题，给他们的客户讲解互联网转型的知识和转型的方法。因为现在传统的商家的日子也不好过。也需要转型和学习。这些来学习的，都是他们的代理商，还有经销商。
因为你让经销商来总部游玩，他们没有时间，先在线上把他们拉到一起，给他们分享传统批发商转型的知识，他们兴趣就来了。
然后总部举办线下学习，免费对代理商开放。
总部可以邀请专业的营销专家，也可以是从公司内部挖掘。代理商都想提高自己的生意，来了好多人，在几天的学习中，这些代理商和总部的距离进一步拉近。
在学习中，也学会了一些方法，对自己的生意有很大的帮助。
同时总部推出一项活动：介绍空白区域的朋友，成为代理商，奖励价值 XX 元的货。
他们推出商学院后，三个月业绩和上一季度相比提高了一倍以上。
同时还可以建立本行业的互联网转型学习讨论群，在群内长期输出价值，长期保持黏性。客户厌倦了老套的送礼吃饭，对于能提高自己生意的方法当然非常感兴趣。
此外，还可以打造自己的成功案例，帮助客户建立顾客社群，提高生意。再向其他客户推广，客户的生意好了，贸易批发商的生意自然就好了。
而且还会吸引很多潜在客户来咨询。因为，别人只提供货，而只有你能在货以外，提供卖货的方法。这对客户是非常有吸引力的。
利他思维核心就是——帮助用户解决他们的痛点。
当用户的痛点被解决了以后，他们才愿意和你一条心。
传统商家的痛点：不懂互联网营销，缺乏圈子思维，也是卖货思维。
当你的代理商，学习后，业务增加 30%，对你来说，你获得了他们的认同，他的业务量上升了，你不就跟着上升了吗？
同时，你们组织线下学习，推出——介绍空白区域新代理，奖励 XXXX 元的货。
你觉得没有人愿意干吗？
你把一个区域的模式做好了，你推荐给总公司的老总，老总难道不觉得这个方法好？
你立了大功，老板不会给你升值加薪？
在中国能够改变命运的四种方式：其中第二条就是 ——打工打成精英，打成老板的左膀右臂
很多人灵光一闪，在深度触网内容的基础上，再细化整理，给自己的目标客户，代理商，经销商分享，自己不就变的可以输出价值了吗？
因为既然你觉得好，那么你的客户也不会觉得差。
很多人傻在于自己硬抠，而不是借势利用资源。
客户在你这里获得了很大的启发，提升了生意。
这个时候，其他品牌来挖你的客户的时候，根本就挖不动
如果只是单纯的学个方法，方法很多——降价打折，送礼，请吃饭，和客户保持暧昧，这些能够解决本质问题吗？
能够给你的目标客户供货的人很多，能够帮助他们改善经营困境的人不多。
所以——你定位做什么的样的人，就会造就不同的结果。
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