比于讲'拆台',我更想去讲一下业务谈判的技巧,因为,商务谈判成功一重大因素是共赢!
1.充分的准备
谈判之前先弄清楚客户需求是什么,他们有哪些考虑,自己有什么办法匹配或者应对,做到知己知彼
2.学会倾听对方的意思
谈判成功的重要因素是共赢,所以不要只关心别人有没有听懂自己,还要关心自己有没有明白对方的意思,不要只讲注意力和利益停留在自己身上!
3.耐心
有耐心的一方对整个谈判有绝对性优势!
4.让对方先说明
让对方先开口能有限避免自己付出的比实际需要的多,因为对方的要求可能比你想要给的要低,避免这行情况的方法就是让对方先开口。
5.不要先开价
因为首先爆出来的价格都不会是最终的价格,对方会努力改变这个价格!
6.不要单方面让步
在自己让步的同时要学会从对方那里得到一部分补偿,以免给对方一种可以更进一步索要的感觉!
7.要有底线
如果已经偏离或者不是按照自己计划进行,超出自己可接受范围,那就该终止谈判了,不然对自己没有任何好处。
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