最近陪一个朋友去买车,走进4S店,车辆琳琅满目,朋友看中了一辆丰田凯美瑞,在那边询问了服务人员十来分钟,对该车赞不绝口,但比较意外的是随后他就出去了,来到了隔壁的4S店,同样是询价、问性能,和前一家一样,问完就走了,这样来来回回走了五六家,最后又折返回第一家店,买了最初选好的那辆凯美瑞。
我就纳闷了,问他:明明很满意第一辆,为什么还这么麻烦跑来跑去来回看?
他回答道:你确定第一家店的服务人员说的全是对的?万一她有些东西是骗你的怎么办?
确实,要避免或减少自身在市场上被骗的情形,该怎么办呢?
这个问题的本质是市场上无处不在的信息不对称,而你永远处在弱势的一方。
信息不对称指交易活动中的个人拥有的信息不同。在社会政治、经济等活动中,一些成员拥有其他成员无法拥有的信息,由此造成信息的不对称。
日常我们去市场买个青菜,去餐馆吃个饭,很少会去货比三家,因为饭菜的成本很清晰透明,餐馆的质量好坏也不难分辨,这就是信息对称。
但很多时候即便信息不对称,我们也只能硬着头皮去接受这种不对称带来的结果,就比如去医院看病,医生来回做了一堆检查,开了几种药,但是说到底,对于自己到底得了什么病,这些药性价比高不高,除了医生以外谁也不知道。
所以即便知道医生占据了信息优势,我们也只能选择接受。
那是什么造成了社会市场上的信息“鸿沟”?
主要就是认知不对称,所以导致,同样的信息,不同的人,所产生的感知,判断,截然不同。
几个典型的认知问题。
1、用感性选择信息,而非理性逻辑判断。
选择符合自己感性直觉的信息,而不是通过理性和逻辑判断。
缺乏信息比对,核实,溯源的行动力。很多假消息,稍微搜索查证一下都可以核对确认的,但这样做的人并不多。
2、缺乏逻辑训练的基础。
很多人习惯性一根筋思考,缺少反直觉的逻辑思维训练思考,比如为什么碳排放税比污染罚款更有利于解决污染问题。
这个其实是经济学里一个很典型的思考案例,当然,我知道现在对这一点有很多所谓不同意见,毕竟从政治正确来说,罚款显得态度更坚决。
3、惯性思维,缺乏对变化的理解和认知。
我记得很多年前,很多次街头采访,或者小范围的分享会调查,一些话题的调查结果,当时被认为理所当然的答案,今天看上去是觉得非常荒谬的。
不同年代的答案分别是,
1998年,我们不需要手机。
2000年,没有互联网无所谓。
2009年,智能手机不会大范围普及。
即便是所谓行业精英人群,在不同阶段也会犯下很多类似的错误,以下都是当年大部分业内顶尖人士的行业共识。
2001年,Google会被微软干掉,就像Netscape一样。
2001年,QQ的用户低龄没有价值,这个项目不值得投资。
2010年,塞班可以持续很久,安卓还早的很。
以上名单我可以列非常长。
很现实,你说现在会不会有这样的问题,肯定有,但需要过些年才会证明。
如果认知能力得不到提升,那么,再有价值的信息,在这种人眼前,也是浪费的。
夏洛特烦恼里,夏洛用穿越优势告诉大春去买房,结果呢。
反躬自省,我过去错过那么多好机会,犯过那么多判断上的错误,其实不也是认知存在不足么。
那么,如何有效提升认知,从而提升信息的分析和处理能力呢。
1、要有科学常识概念及自我认知
天上不会掉馅饼
我不是天选之子
记住这两点,绝大部分骗子套路可以过滤掉。
此外,物理常识,不需要特别高级的,中学范畴其实够了,比如理解能量守恒定律。
2、区分观点,逻辑,事实
承认事实,理清逻辑,保留观点。
能学会认可事实,并基于事实去思考,而不是用观点混淆事实,就已经能够超越无数人了。
任何时候,无论持有任何观点,任何立场,记住,事实就是事实,一定要先承认事实,再谈其他。
3、逻辑训练,反直觉思考训练
博弈理论,经济学原理,很多都是这种思考的训练。
更好的理解因果,理解行为之间的关联。
典型案例,百度纵容欺诈点击作弊会带来收入上升,错,纵容欺诈点击作弊会带来收入下降。
前者,是一种静态思考方式,纵容欺诈点击会有更多点击被计费,从而收入上升,直觉上理所当然。
后者,是真正的逻辑,纵容欺诈点击,短期内看到更多点击被计费,但广告系统是博弈系统,广告主为效果付费,欺诈点击带来的不确定性极大挫伤广告主的竞价信心,如不能有效遏制,会带来竞价的雪崩式下跌,必然得不偿失。
4、前瞻意识,发展眼光
新技术,新产品刚出现的时候普遍都很贵,而且普及率不高的时候,我们很难体会这种变革。
以前我提过一个孤岛效应,新技术不普及的时候,比如互联网,比如智能手机,你不会觉得这个东西有多大的必要性,你身边用的人很少,你用也可以,不用也可。
但如果你身边的人都在用的时候,你能不用么?
不用就是社交中的孤岛,一般人受不了的,不可能的。所以具有这种特性的新产品,新业务一旦成本下降到一定程度,普及率提高到一定程度,席卷之势,停不下来的,直到覆盖率达到一个恐怖的高度。
现在我们还会回到没有智能手机,没有互联网的时代么?
5、目标思维,价值思维
认知格局够高的人,信息的收集,分析,提炼能力就非常强大;认知格局不够高,那你把再有价值的信息给他,也是鸡同鸭讲,对牛谈琴。
你说你抹平了信息不对称,把价值高的东西用合理的价格推荐给他,让他能少浪费金钱,多获得收益,人家觉得你割韭菜,忽悠他。别人割韭菜的套路几句,人家觉得特真诚,拦都拦不住。这事少么?
隔行如隔山,那怎么才能避免自己被欺骗或者吃亏呢?
最好的方式就是在你行动之前,尽量多的去掌握相关信息,建立自己的信息库,方式也有很多。
就比如刚才说的装修房子,除了可以找熟人,在网上也有很多相关的技术贴交流群,通过这些你都能够获得有效的信息。
这个时候最忌讳的就是闭门造车,要不然你只能是一边焦虑不知道自己该做什么决定,一边又烦躁不安觉得只能这样,是不是被骗是不是吃亏,全看运气了。
今日话题
除了文章里举的例子,你曾经还因为信息不对称,吃过哪些亏?
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