在一些产品的销售当中，文案的包装非常重要，文案往往决定了网络营销效果的60%转化率，而企业的宣传文案常常是个头疼的问题，接下来小编会把亚太互联网课堂刘老师讲的这堂课的内容以文字的形式分享给大家。
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在一些产品的销售当中，文案的包装非常重要，文案往往决定了网络营销效果的60%转化率，而企业的宣传文案常常是个头疼的问题，接下来小编会把亚太互联网课堂刘老师讲的这堂课的内容以文字的形式分享给大家。
1、产品是什么？
字面上理解就是告诉你的产品是什么，解决用户对产品的基本人认知；文案中第一个要解决的问题就是“是什么？”。
亚太互联网课堂刘老师谈到一般针对产品可能字面上给人的第一印象不是很清楚，为了让用户快速的熟悉我们的产品，并且有意愿了解下去，所以文案的重点应该放在快速帮助用户了解我们的产品是什么？多用在产品的推广初期，并没有明确自己的产品是什么？
知道了要解决“是什么？”的问题，接下来你再去总结具体的策略，你的目的性就会强很多的。并不是让你去直白的叙述，那种文案枯燥乏味，毫无说服力！小编从自己的实战中总结几点和大家分享，其实在专题页面策划的时候也有详细的说过，大家可以翻阅一下：
1）有没有典型的对照物：找一个用户熟悉的并且有知名度的替代品，然后对比着介绍，这样别人就能在最短时间内知道你的产品是什么了。说A不清楚，B你清楚，那我就说A和B类似，这样别人就好理解了。
2）从用户熟悉结果出发：就是我的产品可以给你带来什么样的使用结果？并且这个结果是用户非常熟悉的，这样用户也能知道你的产品是什么；说A别人不清楚，但是使用A能带来什么结果，别人会非常清楚。
3）能帮用户解决什么问题：列举用户目前面临的困难，和头疼的事情，然后说明我们的产品可以帮助他解决这些头疼的问题，引起用户的兴趣度；说A别人不清楚，但是我说A能帮助别人解决现在什么头疼的问题，这样别人就好理解了。
2、为什么要用？
这里的为什么要用不是说为什么用户一定要使用你的产品，而是用户有没有使用产品的需求？或者说用户到底对这个产品的需求度大不大？需求的刚性程度怎么样？总结成一句话就是：给用户一个使用产品的动机！
通常我们的思路就是引导用户的使用需求，告诉他其实产品对他而言，需求度是很大的，可能他自己都没有发现。
比如我们是销售儿童智能手表的，如果你把文案的落脚点放在这款手表多么好看，还能打电话，让孩子掌握时间等上面，可能用户使用的需求就不是很强烈。但是我们是放在介绍手表可以随时随地掌握孩子的位置，那么家长使用的动机就会被激发！
你的产品说出来用户也能理解，不需要对产品本身做过多的解释，但是用户的使用产品本身的动机不够，或者没有很大的紧迫性，这个时候为了让用户产生使用动机，我们文案的落脚点要着重放在引导用户对产品的使用动机上面。
总的思路就是分析产品对于用户的迫切性；说白了两方面思考，就是用了产品会有什么好处；还有一个就是不用产品会有什么坏处。
3、为什么用你的？
市场上的产品肯定不止你一家，用户面临的选择有很多种，为什么要使用你的产品，或者说你的优势是什么，和其他竞争对手的差异化在哪里，这些你需要在文案策划中重点考虑。
如果用户对产品熟悉，并且也有使用的需求，接下来一个最关键的问题就是“为什么要用你的?”，此时我们运营在策划文案的时候，落脚点一定是要去解决这个问题，而不能错误去引导用户使用动机和介绍产品本身了，所以方向尤为重要！
综合以上的所述，您的文案绝对焕然一新，让客户不会反感，亚太互联网课堂刘老师内容太多，小编文笔有限呈现的只有一点，如果想了解更多文案策划方便的知识，可以关注创意圈公众号，定期为您分享。
来源：营销策划公司公众号“创意圈”www.quan101.com
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