她白手起家，打造百亿灯具帝国，是中国最年轻的女富豪之一，她就是欧普照明的创始人马秀慧。
根据2021年的数据，欧普照明的年营收已经能达到88亿元，这在灯具市场里已经是一个非常庞大的数字。
欧普照明并不是一个高调的品牌，但其产品早已悄然深入了我们的生活，在2019年欧普就成为了国内市场占有率第一的led照明品牌，在灯具领域超越了底蕴深厚的外资飞利浦。
那么马秀慧是如何白手起家建立灯具帝国的，欧普这个品牌又有着怎样的故事呢？本期创始人观察就来带大家走进马秀慧的故事。
1971年，马秀慧出生于浙江缙云的一个普通家庭，关于马秀慧的出身，网上有一个流行的说法，认为马秀慧是个富二代，其实并不然。
马秀慧的亲生父母家庭条件并不宽裕，在马秀慧年仅三岁的时候，她就被父母“送”了出去，至于马秀慧的父母当初为何要这么做，是极度贫困，还是有别的缘由，都已无法考证。
但可以确定的是，马秀慧的养父母家境优渥，并且对她很不错，无论是在教育还是生活上都将马秀慧当成亲生孩子一样看待。
在新家庭平安长大的马秀慧，也得以顺利步入社会。在此期间马秀慧还收获了爱情，只不过由于对方是个穷小子，马秀慧的养父母并不看好他俩的未来。
而马秀慧也做出了一个大胆的决定，那就是私奔。1995年，马秀慧不顾家人反对，和男朋友王耀海私奔了。
马秀慧的父母虽说并不看好他们的感情，但毕竟马秀慧是自己的孩子，在俩人私奔后还是给了他们一些钱过生活。
只不过让他们没想到的是，这对小两口居然敢将仅有的积蓄拿去投资创业，而那个他们眼中的穷小子王耀海，将会在未来和马秀慧一起创立一个灯具帝国。
起初马秀慧和王耀海跑到了邻省广东，联系上了在当地做灯管生意的亲戚，在他那里低价拿货，销售灯管。在90年代，当二道贩子是个很挣钱的活，但也是个很累人的活。
好在小两口都年轻，身体也扛得住。但在私奔不久之后，马秀慧就怀孕了，整天运货卖灯管这种劳神费力的活便没法再干下去，两人必须找到新的出路。
1996年，马秀慧和王耀海将全部的积蓄都拿了出来，凑出了3万块钱，打算投身商海，不再当打工仔。在创业方向上，马秀慧和王耀海选择了灯具。
除了在帮亲戚运货的过程中对灯具市场已经逐渐熟悉外，另一个重要原因就是，附近的广州、上海等大城市，对照明设备的需求量很大，而此时照明领域的竞争并不激烈。
两人说干就干，在1996年8月，马秀慧和丈夫包下了一个小工厂，这便是欧普照明的前身。在事业初创的时候，算上马秀慧和王耀海，整个工厂只有8个人。
但好在市场的需求足够庞大，即便是这种小作坊一样的企业，也能够顺利拿到订单，不用担心倒闭。
很快马秀慧和王耀海的灯具厂就发展的越来越大，在1997年，就有了一次性处理5000个灯具的大订单的能力。
同年马秀慧和王耀海正式为自己的企业注册了欧普照明这一商标，但就在欧普发展的越来越好的时候，挑战也接踵而至。
欧普之所以能刚创立一年就得以迅速发展，原因就是当时的灯具市场竞争并不激烈。但在马秀慧和王耀海发财之后，无数的商人就也开始跻身这一领域了。
一时间广东、浙江等沿海省份，在不到一年里就多出来了几十家灯具企业，让市场的竞争陡然增加。那么面对竞争，马秀慧又是如何让欧普照明脱颖而出的呢？
面对日益激烈的市场竞争，马秀慧和王耀海的策略其实也不复杂，那就是搞产品多元化。在欧普初创的时候，工厂的产品基本上都是清一色的吸顶灯。
而那些新兴的灯具企业也都有样学样，纷纷生产吸顶灯。面对这种情况，马秀慧和王耀海提出了两手抓的策略，一方面通过自身的资金和技术优势，守住吸顶灯这个本阵。
另一方面欧普聘请了设计师，还去借鉴了一些国外的灯具品牌，推出了节能灯、落地灯等新产品。在不吝成本的投入下，欧普的新产品研发十分顺利。
其节能灯在上海等大城市颇受欢迎，成功打开了差异化赛道。自此欧普正式从当初的小作坊工厂，蜕变为了有着创新能力的成熟企业。
在2000年，欧普照明开创性地建立了第一家灯具的专卖店。而此时欧普也遇到了自己最强大的对手，荷兰的飞利浦集团。
飞利浦是个历史非常悠久的电器企业，早在新中国成立前，飞利浦就进入了中国市场。在照明领域，飞利浦曾一直是中国规模最大的企业。
而新兴的欧普，就不得不面对这一庞然大物的压力。和雕牌老板庄启传一样，马秀慧和王耀海也敢于和外资打硬仗。
为了形成产品的针对性优势，欧普集中精力，专门研发led灯产品，并且欧普也没有闭门造车，从2004年开始，就和日本和东南亚等国的灯具企业达成了合作，来取长补短。
如今，欧普照明已经有着88亿元的年营收，成为了国内照明领域的一方巨擘，而马秀慧本人更是以120亿的身价，跻身胡润百富榜。
马秀慧白手起家的故事，除了她和王耀海的商业头脑之外，也离不开90年代的创业黄金期所提供的无数机遇。那么她的成功是自己努力的成分更多，还是时势造英雄呢？
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