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“走向谈判的东北方”系列，是“三维谈判系统”的第八个系列推文，这个系列共有四篇。
谈判有三个维度。
第一个维度，叫“战术”；
第二个维度，叫“协议构思”；
第三个维度，叫“游戏布局”。
在第二个维度里，什么样的构思才算是一个好协议？
或者，让我们反过来问这个问题，通常一个让我们束手无策、就是无法成交的谈判，到底是什么阻碍了它？
相信我们很容易就会得出结论，是“分歧”，是“利益冲突”。
没错，是“分歧”让我们针锋相对，是“利益冲突”让我们一拍两散。
在这个“单一利益”的维度里，谈判就像是一条“战线”，双方针尖对麦芒；
谈判者在这条线上的选择只有两个，要么进攻抢夺，要么妥协退让。
这样的谈判设计看上去很糟，谈判可发展的余地就在一条“线”上，让人既压抑又痛苦。
让我们换一个视角来重新“设计”，双方的“利益”不一定就是相互冲突的方向；
不妨把一方的利益作为横轴，另一方的利益作为纵轴，形成了一个“成交坐标系”；
有意思的事情出现了，在这个坐标系的第一象限里，你会发现任何一个成交点对双方来说都比之前的结果要好。
这个象限恰好就在坐标系的东北方向，成交点朝东北方延伸的越远，双方的利益就越大。
这就是“谈判的东北方”。
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