全世界的商业模式只有6个，你能说出第7个吗？

第一个叫互联网模式，精髓是免费，免费完了之后，开始出现的流量，流量完了之后开始融资，融资完了之后开始建平台，然后平台建完了，就开始变现。

第二个叫直销模式，精髓是裂变，第一个叫目标裂变，那什么叫目标裂变呢？比如推三返本，你帮我推荐三个人，就把你的本钱返还给你。第二个叫好处裂变。你推荐十人，给20%的分成，推荐20人，给25%的分成，你帮我推荐的人越多，分成就越多。

第三个叫连锁模式，精髓是复制投资回报率。
第四个叫金融模式，精髓是杠杆。
第五个叫资本模式，精髓是放大。
第六个叫产业链模式，精髓是垄断。

老板的目光聚集在哪里，财富就会发生在哪里。
那么如何设计公司的商业模式呢？

乔布斯推荐过一个工具，叫商业模式画布，他称这个工具是用上帝视角去看一家公司，这个画布模板是有九个方格，当你把这九个方格都填满了之后，你的公司商业模式就清晰了。

第一块叫客户细分，客户是商业模式的核心，你要服务谁，要为谁创造价值，一旦确定，就沿着客户的需求去设计后面的商业模式。

第二块叫价值主张，你要解决客户什么问题，满足他们什么需求。

第三块叫渠道通路，通过什么方式或渠道可以接触到客户，要怎么接触。

第四块叫客户关系，你希望和每个细分客户群体之间保持什么样的关系，怎么整合这些客户关系？

第五块叫收入来源，什么样的价值能让客户付费，怎么定价，怎么付？

第六块叫核心资源，你想对客户提供的价值，需要哪些核心资源？

第七块叫关键业务，有了核心资源之后，开展什么样的业务活动才能让你的商业模式运转起来？

第八块叫重要合作伙伴，谁是重要的供应商，需要他们执行哪些关键业务。

第九块叫成本架构，前面这套商业模式中，固定成本和可变成本都是怎能构成的？核心资源和关键业务的花费情况是怎样的情况。

当你把这张图画清楚了，你的商业模式也就一目了然了。

在《商业模式是设计出来的》这本书中，有108个实操案例，可以让没有创业基础的读者也能轻易地理解并套用。

1、认知：商业模式的核心元素
2、回顾：商业模式的迭代与进化
3、参照：优秀商业模式分析与借鉴
4、架构：设计属于自己的商业模式
5、定位：找到潜在上帝，争夺心智资源
6、顺应：大环境倒逼优秀规则改变
7、升维：激活共生体空间驱动力
8、趋势：未来新商业模式展望与布局
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最佳的商业模式，和时代有关，必须顺应时代的特点和需求，这样才能让企业拥有长久的发展趋势。如果你也想设计一套合理的商业模式，打造自己的护城河，赶紧把这本书拿回家学习吧。