虽然近几年零售商业市场的整体表现不尽如人意，但化妆品一直是一个被看好的品类，这其中彩妆的增长趋势更加明显。从本月上海COCO Café，YSL游轮快闪店的火爆、刷屏，都可以看出年轻消费者的热情。
作者：Una Huo
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虽然近几年零售商业市场的整体表现不尽如人意，但化妆品一直是一个被看好的品类，这其中彩妆的增长趋势更加明显。从本月上海COCO Café，YSL游轮快闪店的火爆、刷屏，都可以看出年轻消费者的热情。
彩妆风头正劲，是发展趋势
或许是“口红效应”，在低迷的零售环境下，国际化妆品集团的增长主要来源于彩妆品牌（或产品）的贡献。
在iziRetail《商业风向标企业2016年上半年调研报告》中，LVMH香水化妆品的商务总经理陆乐女士也曾提到“彩护美三大品类里，彩妆品类持续两三年保持双位数递增，一二线城市尤为突出。”
大热美妆品牌都有“时装基因”？
Tom Ford白管系列唇膏被称为“全球断货王”，Chanel的上海COCO Café限时店要排队1-2小时等待入场，YSL游轮快闪店首发限量气垫迅速售罄……
据了解，LVMH集团的Givenchy连续数年既有店双位数稳步增长，Dior Beauty今年第一季度也是同比双位数增长。
这些品牌有一个共同特点，他们是都源于时装，富含时尚DNA，以彩妆见长的品牌。他们不只是售卖产品，更懂得如何打造一个品牌，精准地传达品牌精神，巧妙地进行市场营销。
不仅是欧美集团，今年中国也有了具有时装基因的彩妆品牌：REC。
入驻正大广场一楼，锁定标杆性商业体
自今年3月开始，REC陆续在成都IFS LG1、上海美罗城一层、上海大悦城、正大广场一层亮相。
今年还将进驻重庆北城天街（6月进驻）、上海环球港一层（6月进驻）、北京三里屯太古里南区（7月进驻）、杭州湖滨银泰in77一层（8月进驻）等一系列国内标杆性商业项目。
我们参观了REC正大广场的专卖店，位置与Kiehl's相邻。店铺以酷黑为基调，店内黑铁水管结构灵感源自时装周后台，加之红白蓝霓虹光装置，整体是一个时髦有型的空间，很能传达REC的酷妆理念。
REC @上海正大广场
店内以口红、底妆为主打产品，主力价位在100-300元，性价比很高，很受时髦的年轻人喜欢。
4月底，REC在正大广场一层中庭做了开业活动，围绕自动扶梯搭了亮眼的POP-UP区，把快闪移动影棚和一站式自助化妆台概念引入到活动中。现场陈列了超多口红，邀请了很多时尚KOL前来体验。
有意思的是，品牌还推出了线上互动体验，命名为“敢酷你就来，REC你的唇色”，点击可以直接体验，有机会得色界唇膏。
REC是谁？
首次开店就能进驻一线城市重点购物中心的重要楼层，这对一般国产化妆品来说非常有难度。REC能做到，与它的品牌理念、集团背景都有很大关系。
与MO&Co.同属EPO集团
2004年，EPO时尚集团首个服装品牌MO&Co.成立，2015年2月进驻巴黎老佛爷百货，成功进入国际市场，2016年MO&Co.开始进军香港，预计2017年集团旗下各品牌在香港新店将超过10家，在本土女装品牌中很具引领性。
业内朋友可能都知道，MO&Co.品牌创始人金霓小姐和化妆品集合店娇兰佳人董事长蔡汝青先生是夫妇。REC是由EPO时尚集团（MO&Co.母公司）和娇兰佳人集团联合投资创立，并独立在上海运营的彩妆品牌公司，原EPO时尚集团华东分公司总经理蒋丽琴女士担任品牌董事总经理。
据介绍，两大集团联手打造REC，是基于这样的考虑：彩妆是化妆品也是时尚品，彩妆品牌的运作，应该吸收化妆品行业的一些规律，也应该吸收服装行业的一些时尚基因。
REC：Real Easy Cool
“真实，随性，酷我”是REC的含义，也是品牌的DNA，希望打造一种不限定风格，轻松、自信、随性，能真实表达自我风格的妆容。
熟悉MO&Co.的朋友都知道，它是一个以“帅气”、“酷女孩”风格为特色的品牌。REC在品牌理念上与MO&Co.有共通之处，它的口号是：“为每个女孩打造最真实酷我的至酷妆容”。
REC的特别之处从它选择的代言人也可以看出，没有按常规邀请当红明星或者流量小花来代言产品。
而是选择了在国际模特圈很有潜力的cool girl---美国新生代超模Natalie Westling，她热爱滑板，“假小子”气十足。同时又是职业模特，位居模特界权威网站models.com排行榜世界TOP50之列。
据说，她作为模特尝试过N种造型，但仍然热衷于T恤牛仔裤的打扮。为REC拍摄大片时，踩着滑板就到了现场。随心而为的生活态度与REC要传达的品牌精神十分匹配。
力争成为国内第一时尚专业彩妆
高性价比，锁定年轻客群
据介绍，品牌全线产品从研发、原材料到制造都选择了意大利的intercos，韩国的cosmax，日本永青TOKIWA等全球一线的供应商合作，他们同时也是国际化妆品大牌的供应商。有一线供应商打造的高品质，加之亲民的价格，使品牌在性价比方面很有优势。
18-35岁的年轻女孩们是REC的主要目标客群。作为源自时装后台的专业彩妆，使用它的女孩可能是专业模特，也可能是随性的酷女孩。
把握市场空缺，打造时尚专业彩妆
彩妆整体趋势向好，90后消费者的日益成熟，带妆人群的大量增加，都为彩妆品牌的快速增长奠定了基础。
然而，当前主流购物中心（或百货）的彩妆品牌仍是以四大化妆品集团旗下的品牌为主。这些品牌很难快速的推进渠道下沉，满足不了市场上大量消费者、众多商业项目的需求。
这样的市场空缺，正是彩妆品牌可以把握的发展机会。在树立品牌定位，保证产品质量的前提下，REC可以更好、更快的满足市场上各类商业项目及消费者对于彩妆品牌的需求。
REC市场发展策略及规划
2017年，品牌计划拓展30-50家店，以购物中心为主，主要瞄准北京、上海、杭州、南京、广州、深圳、成都、重庆等城市。采取直营模式，以树立市场形象，准确表达品牌的定位。
2018年，会继续拓展优质直营渠道，同时以单品牌单店加盟的形式开放经销商模式。争取到2020年底，覆盖全国400-500个主流商业项目。
REC的精品店面积集中在40-60㎡之间，在选址上，品牌更倾向于年轻时尚定位，基础客流有保证，在当地有一定影响力的购物中心及百货商场。在购物中心的楼层选择上，除了和化妆品一起以外，也会考虑和服装、精致配饰等品牌在同一个楼层。
REC @上海美罗城
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