札记｜诸葛亮识人七观

诸葛亮在《知人》一文中，提出一套识人之法，从“志、变、识、勇、性、廉、信”七个方面，对人进行全面考察，史称“诸葛亮识人七观”，即：

问之以是非而观其志，

穷之以辞辩而观其变，

咨之以计谋而观其识，

告之以祸难而观其勇，

醉之以酒而观其性，

临之以利而观其廉，

期之以事而观其信。 

“问之以是非而观其志”，即通过问答来观察其对事物的判断力，来观察其志向。

“穷之以辞辨而观其变”，就是通过出其不意的问答来观察其应对突然问题或事件的应变能力。

“咨之以计谋而观其识”，就是指通过询问计谋来了解其学识的真伪、广窄等。

“告之以祸难而观其勇”，这种方法是突然告诉一个人说大难降至，通过观察他的表现是否勇敢。

“醉之以酒而观其性”，俗话说“酒后吐真言”，也说“酒能乱性”，通过一起喝酒来观察其酒后的言论及真性情。

“临之以利而观其廉”，人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”，自古以来，用金钱和利益来考验人，使其面临财富，来有效观察其是否清正廉洁。

“期之以事而观其信”，就是说交代给他一件事情，让他去完成，通过他对这件事情的处理来观察其诚信。信用是用人者对其下属最基本的需求，期之以事观其信，然后用人不疑，这是成功用人者的共性。