1，

首先业务员很多是没有底薪或者底薪极低的，按理说各个行业都是如此，没什么奇怪的，可是你别忘了人家卖面膜的没底薪，可以一个月能卖出几百上千块，而装修工程从有意向，到看现场，考察公司，对比价格，对比设计到最后施工往往要几个月到半年一年的时间，建筑工程可是三年不开张，开展吃三年的行业，所以一个的单子下来，可能他半年的薪水都出在你的装修费用上，业务员通常的方式是告诉你他们价格如何如何便宜，4万包死，10万包死什么的，我一个朋友曾经信了一个号称8万全部装修完的业务员的忽悠，结果最后全干完花了18万，业务员一般都是直接按合同的百分点拿完提成，以后的事情就与他无关了，估计你再给他打电话都不会接的。

2，

所谓有资质的装修公司，装修公司往往跟你说他们有几级几级的资质，让你不要相信那些没有资质的公司，其实，这是纯粹扯淡的玩意，国家规定的建筑资质由住建部颁发，对应装修的是装修工程一级，二级资质，可承揽800万以上的装修工程，大型建筑装修公司申请下来用来投标承揽工程的，没听说过任何一家做家装的公司有这个资质，我到是看到过很多家装公司在炫耀自己拥有家庭装修三级，甲级什么，还有的是什么装饰装修几级的，我仔细查了下，原来这些所谓家装的资质都是各地的野鸡协会颁发的，就像我某个朋友当选了某四级县城的影视协会主席还沾沾自喜一样，这类资质没有任何证明性，一百块钱我给你一打，拿这个说事来证明自己公司多有实力，纯粹是沐猴而冠，你说被一个几百块钱的证书忽悠你多掏几万块钱，傻不傻，傻不傻。

3，

业务员，公司，这俩基本拿到的是利润的大头，因为装修公司不可能长期养着几个民工，给他们按月开支，所以基本业务员拉来，公司签完合同后，都是转包给施工队，稍微正规点的公司会有几个长期驻公司的小包工头，他们称之为监制，实行内部承包，一句话，签了合同，项目基本三就是施工队伍的了，业务员和公司拿大头，设计师拿中头，施工队在合同利润上是分不到一分钱的，那么施工队怎么赚钱哪？你参加过云南零团费的旅游团么？

4，

业务员，公司拿到钱了，下面该设计师的了，家装设计师的薪水一般都很低，他们的收入主要来源于设计上的主材辅材的返点提成上，这点跟医院的老大夫很相似，所以设计过程中，他们不会简单的局限于天地墙窗门上，而是尽量将材料和装修过程设计的复杂，样式繁多，完全不考虑实用性和环保型，有墙的让你砸墙，没墙的让你砌墙，然后将很多材料和饰品采用非主流的产品，让你没有采购的选择。

5

设计定稿了，工头或者叫监理就可以把活接下来了，我前面说过，活到他们手里，一般都是装修公司扣除完利润，转包给他们的，如果完全按合同和设计施工，他们基本就没有什么利润的，所以家装都要超预算，就是这个原因，进场后他们会找各种理由，包括基面的改造，材料的补充，可是这时候你已经是人为刀俎了，而且也晕头转向，只能是任人摆布。

6

水电改造是装修的又一大坑，装修公司涉及到水电的时候，经常跟业主说水电如何如何重要，一定要请个老师傅云云，其实这是个误区，真相是——装修公司的设计人员不会设计水电，所以只能按平方米给你报个价格，然后让老师傅去现场发挥，而老师傅往往现场一顿云山雾罩，把业主侃晕后胡干一通，拿钱走人。

而事实上，水电工程本身是标准的安装工程，只要设计到位，就可以按设计图纸分解成部件，然后按要求安装，根本不需要什么老师傅，只要找个有过施工经验的技术工人，安装工人，严格按图施工，按要求组装就可以。

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