先入為主

分类：黄国英精粹 | 修改 | 删除 | 2010-02-04 15:44:26

先入為主開天索價，落地還錢，原來狠心還價，是講價的最重要法則，否則先行標價的貨主，是擁有極大先入為主的心理優勢。假如對一件貨品的應有價值沒有概念，一般人都會以貨主的開價作為依歸，循例打八九折就算，狠心一點可能還一半，只要貨主將開價大幅抬高，便容易賣得好價錢。現在香港購物多是明碼實價，但上述先入為主的心理法則，在股市以至馬場中，都經常性被利用，不小心提防，便會跌入圈套。最近2家以介紹形式上市的新股，走勢惹人爭議，其實模式和講價賣貨如出一轍，先叫一個超高價，然後慢慢減，過程中看似益街坊，其實價錢仍是非常貴。同樣是3元，1元開市，升上3元多數不敢追，但5元開市，跌至3元就大把人接貨，大戶只要取得開市價的主動權便十分著數。在馬場方面，以今時今日投注途徑的方便，在賽前一天下注是相當不智的行為，理論上只會是賽馬日有事不方便，賭癮難忍，又沒有投注戶口才會提早買，但這種人在香港不會有幾多個，可是賽前一天的投注額還不算太低，理由應該又是和先入為主這個概念有關，因為隔夜賠率，會左右不少人的思考，太冷或太熱，都可能會令人卻步，所以對專業集團而言，花一些注碼，製造隔夜賠率迷惑對手，仍然是有利可圖。要破解以上心理陷阱，就要自行判斷應有的價值，新股未掛牌之前要有一個心目中的價錢，排位表一出就自製各匹馬的合理賠率，這樣才不會被虛招動搖。

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