3步提升转化率，就这么简单！

淘宝文案，本质是提升转化率。同样的价格、产品，高转化率代表企业盈利能力，可以为你节约推广成本。

咱们先来看一下，淘宝转化率的计算公式？

转化率=成交笔数 / 访客数

成交笔数：当天在店铺付款的总人数。

访客数：当天来店铺访问总人数。

如果我们想提高店铺总体销售额，有哪些付费手段，哪些免费手段呢？

付费：淘宝直通车、淘宝客、钻展、天天特价、店铺优惠券、店铺打折活动。

免费：标题优化、上架时间、橱窗推荐、文案优化。

付费虽然能带来流量，但需要投入更多推广费用，没赚钱反而又多花钱了。

免费的拿标题优化来说，改动几个词，改动上架时间，橱窗推荐没有带来任何流量。

付费不划算，免费有没有带来流量？如何提高销售额呢？

我们来看看公式：转化率=成交笔数 / 访客数

访客数是一定的（因为不想投入推广费用，免费又没带来访客数），那么只能改变成交笔数。

成交笔数，当天在店铺付款的总人数。举个例子，平时每天店铺来100人，只有3个人成交。如果我想办法让5个人下单成 交，那么转化率就提高了。

影响成交笔数的核心因素都有哪些？

详情页文案，是直接关乎用户下单的直接因素。

举个例子，每天店铺来100人，只有3个成交。其他离开的访客，是文案没 有解决用户的疑虑，买食品关心卫生问题，买女装关心穿上是否显瘦。

卫生问题、是否显瘦就是文案的要解决用户的“痛点”，文案如果解决用户的“痛点”， 下单人数自然会增加。

所以，在同等条件下，文案是提高店铺销售额的直接手段。

想要提升转化率，我们一般是凭借想象用户如何购买，没有经过科学调查，用户是如何下单的。

比如，“把图片做的更漂 亮一点”、“优化几个标题关键字”、“限时促销”，这些方法，都是我们自己想象中“用户下单的关键因素”。

抛弃自己“意淫”，科学分析用户如何下单。

要提高转化率之前，首先要知道最基本的AIDA模型。

AIDA模型有100多年历史，在整个广告营销行业是个很成熟的分析模型，能够很直观的反映出转化率在每个步骤流失的访客。

AIDA模型四个要素：注意、兴趣、渴望、行动。

注意：用户在淘宝搜索完自己想要的商品时，你的产品主图、文案有没有吸引用户的注意力呢？

兴趣：用户点击主图进入详情页面，你的主图、详情页、价格、评论，有没有勾起用户的兴趣呢？

渴望：当你的商品，解决用户买食品“卫生”问题、女装解决穿上“显瘦”的问题，用户自然产生购买的渴望。

行动：你的商品与用户预期商品一样，拿衣服来讲，如果用户喜欢的颜色、款式、尺寸、是否显瘦，你都通过文案解决了 ，那么用户会马上下单。

AIDA模型，可以很直观的反映出，用户在哪个购物环节流失，我们就在相应的环节改进，来增加转化率。

下面看一下用户购买流程：

第一步：关键字搜索

第二步：筛选信息

第三步：点击主图

第四步：查看详情页

最后：加入购物车/直接付款/离开。

下面3步破解文案，提升转化率

第一、注意力：当用户根据关键字，淘宝给出筛选商品，用户在每个产品停留时间3秒左右。

主图文案

1、图片要清晰可见。

2、文字卖点要简单明了。

3、产品轮廓清晰、整体处境。

4、品牌LOGO尺寸要精简。

5、主图要吸引点击，产生点击欲望。比如食品，要调动人的食欲，让人产生吃的诱惑。

第二、兴趣：细节展示、从众效应、一张图片一个卖点。

细节展示：当用户通过兴趣点击，我们要更多把产品细节展示给用户，通过细节图片、场景展示、卖点提炼、品质展示、 多个维度，让用户对产品和品牌有一个彻底了解。

从众效应：每个人买东西，都会看销量（销量越多大家越喜欢）、评价反应用户使用情况。

我们购物都是通过别人的经验 ，判断商品是否符合自己的需要，符合自己心里要求，马上下单。

手机端文案：双11淘宝80%的流量来自于手机端，手机屏幕大小有限，一张图配一个卖点，才能抓住用户的需求。

所以， 一屏一张图片，一张图片，只展现一个卖点。

第三、行动：加入购物车、直接付款、离开

如果文案让用户马上下单，支付，这是成功的文案。

反之，用户离开，说明详情页文案、卖点提炼、品牌展示，还需要进一步提升优化。

总之，淘宝文案，本质是提升转化率。