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如果客户说:“我没时间!”
那么你应该说:“我理解。你没有时间说明你是一个时间观念非常强的人,相信你绝对不愿意一直这样忙,你也想有自己自由的时间,去旅游,陪家人,陪朋友,对吧!不过只要3分钟,一定会喜欢上这个议题的。
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如果客户说:“我现在没空!”
你就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!如果只要花25分钟的时间!就让你不再这么忙,我相信你肯定会愿意,对吧!你看你现在挤一下时间,今天晚上还是明天定个时间?
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如果客户说:“我没兴趣。”
那么你就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,如果能让你交到更多的正能量的朋友,能接受到更多的帮助也能帮助更多的人,让你实现财富自由,时间自由,获得更大的人生价值,我相信你一定会愿意了解的对吧!
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如果客户说:“我没兴趣参加!”
那么你就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。如果这是你人生改变的一次机会,或者说学习成长,让你改变现状的机会,你肯定不会拒绝了解的,你说对吧!
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如果客户说:“请你把资料先给我看看吧!”
那么你就应该说:“先生,你也不希望我是一个不负责的人,对吧!为了对每一位朋友做到负责任,请允许我一边把资料发给你,一边给你做详细的讲解好吗?
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如果客户说:“抱歉,我没有钱!”
那么你就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,要什么有什么的人毕竟不多,如果真的是没有钱,我们才更需赚钱的机会,你说对吧!正是因为我们没有钱,我们才需要选择一种方法,用最少的资金创造最大的利润,如果你愿意,我愿意贡献我的一份力量,咱们联生,在自己赚到钱的同时,也帮助更多的像我们一样需要帮助的人,你一定不会反对吧!
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如果客户说:“我还不知道能不能真的赚到钱,我想再考虑考虑!”
那么你就应该说:嗯,你是一个做事很严谨的人,也是一个对自己负责的人,你还有什么地方不了解呢?能说说吗?咱们两个一起来分析,不然,我找一下我的老师,我的老师具备了十多年的行销经验,社会阅历丰富,团队系统打造专家,让他帮你解析一下,你看怎么样呢?然后借老师的力成交!
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如果客户说:“我想跟我朋友咨询一下!”
那么你就应该说:“我完全理解,一般人在做选择的时候都想咨询一下朋友的意见,不知道你的朋友做没做过直销?在直销方面是否有成功的经验?在我们咨询朋友的时候往往忽略了朋友有没有资格来指导我们,你说对吧!如果朋友不懂,他也不了解,他给你的指导很可能就是错误的,你会愿意把自己的命运交给你的朋友吗?
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如果客户说:“我现在工作还不错,等以后再说吧!”
那么你就应该说:“是的,我也知道你的工作不错,汽车都有个备胎,狡兔三窟,人生无常,现在的企业也是不那么稳定,我想你也不愿意一直给别人打工,我们也应该给自己找一个备胎,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”甚至收入会远远超过你现在的工作。让你有备无患,你肯定不会错过这个了解的机会的,对吧!
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如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”
那么你就应该说:如果整好是你需要的产品呢?你是不是要买,如果是每个人每个家庭的必须品,而你整好可以给他们提供方便,而你自己又可以赚到钱,在他们消费的同时也可以赚到钱,你愿不愿意帮别人的忙呢?
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如果客户说:“我要先好好想想。”
那么你就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
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如果客户说:“我再考虑考虑,我考虑好了再找你!”
那么你就应该说:我已经给你讲了很多,你还要考虑哪方面的呢?这样吧,我带你到咱们的网络办公室做进一步的了解,把你要 考虑的问题说一下,咱们的网络公司都是来自全国各地的直销界的精英,咱们一起分析,这样也避免你自己考虑不周全,你说呢?
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如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”
那么你就应该说:“好,先生,我理解。可以理解,你应该是个和睦的家庭,你的努力也是为了给你老婆更好的生活对吧!你老婆肯定没有你懂的多,在她不懂的时候还可能反对你对吧,你也不会放弃你认准的创业机会,这样还有可能引起家庭矛盾,你为什么不给你老婆一个惊喜呢?你先偷偷的干,等你做出业绩再告诉老婆,那时候你老婆会感觉你认为你非常有智慧,非常有眼光,说对吧!
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