创业时的艰苦岁月 两万元神话

1987年（43岁），任正非以凑来的2万元（2.4万元资本注册）人民币创立华为公司。创立初期，靠代理香港康力公司的HAX模拟交换机获得了第一桶金。在卖设备的过程中，看到中国对程控交换机的渴望，同时他也看到中国交换机市场，大型局用机和用户机基本上 “七国八制”（美国AT&T、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特，以及日本NEC和富士通）。

1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼（既是生产车间、库房，又是厨房和卧室），最初有50多人，开始研制程控交换机。研制出了C&C08交换机，价格比国外同类产品低2/3。1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到1.2亿元，利润过千万，而当时华为的员工，还只有100人。