本文关键词 | 裂变 增长 发展
字数 | 2466字
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导读：
淘宝出来了，你说没机会了
结果京东出来了，你又说没机会了
结果微信出来了，你说真没机会了
结果滴滴出来了，你说真到头了
结果美团出来了，你说差不多了吧
结果拼多多杀出来，企业市值300亿美金
结果小米杀出来了，企业市值700亿美金
这些成功的企业无疑都是顺应时代变革，勇于改变自身的商业模式，通过战略调整主动适应新环境，最终因裂变而成功的。
正如万物之所以能够生生不息的繁衍，是因为从1个细胞裂变成2个、3个甚至是多个细胞。企业想要在严酷的竞争中保持基业长青，也要运用裂变策略。
不是先做量，而是先做裂变—— 裂变是王道
裂变驱动增长，增长助推企业发展，唯有裂变方能增长。
那么如何设计企业裂变的策略？陈平老师在《互联式盈利模式》课程上提出了“裂变四大法门”。
老板的能量裂变在企业的发展中有着举足轻重的作用，如果老板没有梦想和志向，再好的方法都用不出来。
雷军于1992年加入金山，1998年出任金山CEO，2011年接任金山董事长。在中国互联网早期，金山软件的金山毒霸、WPS等软件，占有的市场份额是相当高的，金山毒霸当年还创下过8000万用户的高峰点。
但自360杀毒软件免费横空出世后，金山毒霸的市场占有量一路走低，尽管后来也宣布了永久免费，但最终还是没能抵挡得住360的攻势，用户由8000万直降到700万。
中国用户更换软件成本很高，一旦安装一款软件就很难更换了，所以金山的霸王产品想赶超360已经是不可能的了。
但雷军一直希望能打造一家世界一流的公司，显然现在的金山已经不能达到他的愿望了。所以雷军想达到自己的目标，就需要更大的市场和更多的用户。
因此他将眼光投向了智能机市场，智能机覆盖用户广，又是一个载体，在手机之上还可以安装很多软件，未来的发展空间也很大。
所以雷军创立了小米做手机，并带领团队成为最年轻的世界500强公司，市值700亿。
所以老板一定要具有能量裂变的能力，你的成就永远不会超过你的志向，只有将志向拔高，眼光放长远，企业才能不断发展壮大。
一伙人一件事，团队只有一条心，不断复制裂变，才能发挥出最大价值。
在海底捞，有一个十分形象的说法，能下蛋的母鸡才值钱。管理人员的晋升与自己培养人的速度息息相关。
拿片区经理来说，一定时间内：
如果能够培养6个店长，就可以管6个店；
如果只能培养3个店长，就只能管3个店；
能管6个店以上的小区经理会被提升为一级小区经理；
如果还能够培养更多的人才，同时自己负责的店面业务情况很好，小区经理就可能晋升为大区经理。
在业内传为佳话的是：张勇带出了杨小丽，杨小丽带出了袁华强，袁华强又带出了林忆。他们一个带一个，先后成为海底捞的骨干。
因此，企业的发展速度必须要与团队人才的培养速度相匹配，团队的不断发展裂变，决定了企业发展，否则无论是用力过猛还是力度不够，都会被打回原形。
没有模式，不开公司。通过一套模式迅速把市场做大，让模式成为最强大的推手。
9月3日瑞幸正式宣布旗下小鹿茶独立运营，聘请人气明星肖战担任小鹿茶品牌形象代言人，并面向全国招募新零售运营合伙人。
小鹿茶在数字化运营和流量获取方面，延续了瑞幸咖啡已经被试验成功的打法。
小鹿茶开发了独立的APP和小程序点单系统，独立的全新媒体矩阵，强化APP下单，用户数据获取，大数据精准设置店面点位，APP一键式智能门店管理。
同时推出线上首杯免费补贴，线下品牌活动支持等。这是延续了瑞幸咖啡的数字化新零售打法。
有所不同的是，瑞幸咖啡一直走直营模式，而小鹿茶推出的是新零售运营合伙人模式。小鹿茶不收取任何形式加盟费，双方是共同开拓市场、共担风险的关系。
运营合伙人负责门店选址、装修、人员招募、订单制作，总公司负责品牌营销、客户来源、产品研发、供应链采购、仓储配送、收款、人员培训等。如果合作伙伴不赚钱，总公司就不收费。
小鹿茶选择合伙人模式并不奇怪，一是降低成本，二是快速复制。就像日本著名连锁超市7-11一样，只要供应链和标准管理到位，加盟不会影响品质。
更关键的是，小鹿茶的新零售合伙人模式，通过APP线上交易、大数据计算、AI图像识别、生产设备物联网化，完全可以区别于传统加盟模式来控制好各个店面的交易、生产。
比如线上下单可以避免私自收费，线上店面标记可以帮助识别线下店面的真伪，确保品质。这一点至关重要。
互联网大潮汹涌来袭，瑞幸从“店面裂变”到“模式裂变”，不断尝试跨界连接。
反观传统中小企业，如今增长乏力，转型之路迫在眉睫，我们必须要用互联式营销方法，从研究技巧到拥抱趋势，利用互联网+、平台、粉丝，实现业绩快速裂变。
没有资源的加持，再好的模式都是烂模式。
微观有一个客户A是一个靠维系各方关系做医院招投标的老板，他一度认为这个行业除了找关系，没有其他出路，直到遇到了著名设计师B，微观为他设计了一套整合资源，跨界连接的商业营销模式
B是一个著名的医院设计师，设计理念很领先，在国内享誉盛名，但由于落地公司很落后，其设计理念很难被落地。
A 与B深入交谈后，达成协议：A不惜任何代价，帮助B落地其设计的任何方案。B答应A可以每次付费3万元，在自己的学术论坛上讲30分钟的课。
由于B的名望很高，推荐A后，每次讲完课都会有3到5个意向院长（客户）找到A，每单成交在200万到2000万。
所以A的案例就是一个避开关系的营销，从到处送礼到给医院的老板指点江山的专业导师。A通过跨界整合资源，完成了自己商业模式的蜕变，实现了企业的新增长。
因此，任何行业只要用心研究，都可以找到破局点，《互联式盈利模式》帮助传统企业从老板、团队、模式、资源四方面进行系统裂变，让营销简单10倍，业绩暴涨10倍。
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