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新的一周，祝大家业绩递增，生活愉快，本周给大家分享的一篇老文章了，但是小编始终认为，这篇文章虽然老，但是实在，使用。言归正传，直接上文章：《给年轻代理人的一段话》
很多时候，年轻代理人拜访了很多客户，客户也很有意向，但就是不签单？于是代理人迷茫了，时间长了就懈怠了，甚至不愿意再出去拜访了。
说说我的经验之谈，首先我们来分析下，什么人可以签单？无外乎下面达到下面两种需求即可：
1：有切实保障需求（几乎都有），有一定的保险意识。
2：身体健康，经济能力可以支付保费。
好的，哪为什么要找你签单？这个就需要三种条件同时达到才行，即上面提到的1和2项需求，这两项非常容易达到。同时加上最重要的一项条件：
3：喜欢你，简单的理解就是认可你，认可的品质，你的专业，你的客观，再简单理解就是感觉你人不错，是在为他着想，说的东西在理，能实事求是。
哈哈，是不是很繁琐？
不繁琐，说简单的点就是和客户建立信任，好感是最重要的。这个首先就需要在一个频率上面，如果这个达不到，单子就难。只有知道客户想的是什么，需要的什么，拒绝的真实问题是什么？你就知道你应该说什么，你不应该说什么，你需要推荐什么，同时需要避免什么？
在此我给大家讲一个我常用的逻辑思维和一个工具。
首先我们来举一个例子：
比如一个代理人在商铺里面拜访客户或者小区经营摆台，有个准客户问了你一个问题：“你们公司的万能险好不好”？
好，问题出来了，一般情况下的代理人会直接聊到：好，为什么好，怎么如何好......................
这个叫做什么？用我的话说，这个就是语音百度，就是简单回答问题。
如果运用逻辑思维的话，至少我这边可能会这么说：
1：挺好的，或者这个产品挺知名的，您是已经投保了还是准备投保？
（如果已经投保了，哪你就知道按照已经投保的思路聊下去了）
如果还没有投保：那你可以继续问：这个挺不错啊，是我们公司有其他同事给你讲过的吗？
（如果是有人讲过了的，是谁呢，如果是他小舅子呢，这种情况，你就可以撤了，否则搞到最后，你签不到单子还以为自己不行）
如果是有其他同事讲过的，那你如何回答客户最初的问题呢？就是万能险好还是不好。
至少还需要知道两个情况，或者两个问题：
1：我们同事是如何给您讲的，如何规划的？
2:对于此，您（客户）是如何看的？
只有知道了这些问题，我才知道我应该如何回答客户最初提出的问题：
“你们公司的万能险好不好”
这个逻辑思维的概念就是告诉你：在你不知道你需要的资料时候，不要随便暴露你的底牌。所以不要只背话术，话术这个东西练练说话的语气，流利还是有用的，只有有了逻辑思维概念，平时学的东西才能学以致用。每次的问题都在关键的点上，慢慢就会和客户建立友好的关系，至少也会感觉你比较客观，和别的代理人不一样，因此会高看你一眼。
同时，很多客户不可能一次签单，基本上都要接触几次。还有，每个客户，签单的话一定有签单的理由，或者有关键的地方。同时一个本来认为能签单的客户没有签单，也是一定有原因的。古人云，失败是成功之母，这个其实不完整的，应该是：总结是成功之母。
本顾问刚销售保险两个月的时候，一个非常有意向，谈的非常好的客户，我是带着投保单过去的，结果聊了两个小时，空手回来的？后来我才知道是因为我中途有一句话说的非常不好，让客户心里不爽快了，所以单没有成功。于是再以后这样的错误就没有再犯过。我后面所以知道我的失败原因，是因为我有一个习惯，那就是只要是关键的谈单，我一定会把录音笔打开。回来后，夜深人静时，我就开始回顾录音。于是慢慢我知道了，这个单子为什么能签，因为有一句话我自己听了都被感动了，所以我就知道这句话厉害，以后要常用。这个单子为什么没签？因为有一个问题没有理解清楚，所以没有答疑好，或者有一句话说的客户不爱听了，所以没签单。知道错误的原因，以后就要避免同样的错误。
所以，建议新人都买一支录音笔《别告诉我你手机上有，那个是糊弄自己的》，一般买个入门专业级别的就行，大约就三四百块钱。你要你能坚持这个习惯，每次都能反省，总结，我相信一定会有收获的。
如果这样还签不到单子，那就只能说明不适合干保险，或者说啥也不适合，啥也干不了啦！！
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