前几天零顾问和一个开服装店的朋友吃饭，席间我问他：
“冬装都上新了吧”
“早就囤好了。”
“你上周和我提的那些滞销大衣放哪里啦？”
“全被抢空了！”
......
众所周知每家每户进来的产品总有那么几款并不主流，不被顾客喜欢，最终换季时就成为了滞销款。
那么这些滞销产品最终都去了哪里呢？无非有三个去处：
1、打折降价出售给顾客；
2、批发给3，4线城市的散户店铺进行消化；
3、沦为“地摊货”
怎么这位朋友家的滞销大衣一周不到就卖出了80多件？简直比爆款还要火爆！他是如何做到的呢？
别急，今天零顾问就来给大家支几招，让你家的滞销款也能秒变抢手货！
滞销产品之所以卖不动，无非有这两个原因：产品设计太不出众和产品设计过于出众。中国顾客的衣着观念进步的同时又很传统,消费者既希望自己买的衣服很好看又不希望自己一出门就成为大街上的焦点。
于是设计不能满足大众审美的那部分产品就不会受到顾客的关注。加上店里越火爆的产品越被大力销售，使得这些本来就不受关注的产品变得更加不被重视，卖不动成为必然结果。
想把滞销款卖出去，就要让它们走进顾客的视野。如何做呢？
依靠陈列正在店里的你现在就可以自查一下，自家卖不动的产品是不是都被我们摆在了最不起眼的位置？
想要让这些产品脱颖而出，有几个绝佳的陈列位置。
爆款产品旁边
不要担心两款产品成为对比，滞销的会更加卖不动。要知道顾客的审美是很容易受到外界影响的，通过爆款产品的衬托顾客往往会对这些设计平凡或者夸张的款式产生浓厚的兴趣。
模特身上
店里最容易吸引人眼球的就是模特了，不管是放在店门口的还是放在店铺中的模特都是店铺吸睛的重要道具。根据统计一般通过模特展示出来的产品，顾客的购买率在80%以上，我们经常会听到一句话：“那个模特身上穿的款式能拿一件我试试吗？”
导购身上
店里的模特不够怎么办？模特不够，导购来凑。举个例子：前几年柳岩有一部剧，剧里有一段情节就是自己店里的红色连衣裙因为颜色太鲜艳很多顾客接受不了成为滞销款。
为了业绩，销售经理柳岩想到了一个办法，让店里的导购穿上这款裙子，走出店铺展示，很快就吸引到了一大批顾客，这款裙子最终火爆到脱销。
遇到滞销产品，我想大部分店铺最先采取的措施就是打折销售，9折卖不动就8折，8折卖不动就6折，6折还卖不动就快白送了......
但经过多数店铺很多年的试错，发现其实打折并不能解决产品滞销的问题，反而折扣越狠越卖不动。我们要了解顾客的心理，一件产品突然开始打折一定是有原因的。
顾客第一反应不是这件产品的设计不好看，不符合大众审美，遇到打折他们第一个想到的就是这款产品是不是有什么质量问题，有什么瑕疵？
那么如何设计折扣活动才能让顾客没有顾虑的买单呢？
举个例子：有一家店铺的降价策略是这样的：买一件卫衣原价300元，一件外套的价格为350元，两件一起买可以打8折。这样顾客就会认为是自己买的多才有折扣，并不是产品本身存在问题。这样的打折方案更容易让顾客接受。
很多导购拿到一件滞销产品都像拿到一个烫手山芋一般，宁愿少拿一些提成也不愿意去销售滞销产品。
我们要明白一句话：“没有卖不出去的货，只有卖不出货的销售。”只要重视起来，产品没有瑕疵都是会被卖出去的，那为什么还是会有那么多的滞销产品呢？那是这些产品在员工眼里成为了大麻烦，他们从内心觉得卖它们很难，不去重视。
花十分钟就能卖出一件爆款，拿到提成，谁会选择卖一天都卖不出去一件的产品呢？
这就需要经营者调整奖励机制，鼓励员工主动的去卖滞销货。比如我们可以设置这样的奖励机制：每卖出一件滞销品可以拿到20%的提成，卖出10件可以在月底时得到500元的奖金......
对于一些大件的滞销品，比如：风衣，大衣，羽绒服，牛仔裤......我们可以采取捆绑销售，外搭礼物的方式进行销售。
前面提到的那位朋友就采取了购买滞销的风衣可以获赠一条丝巾或者一款包包的方式。一件风衣的价格在700元，一个包包的成本大概在89元，但搭配销售却受到了很多女性顾客的喜欢。
大衣是平常款，样子比较老，搭配上一款包包大衣仿佛有了“灵魂”，不张扬且很好看，于是只用了不到一周的时间，就清空了原本滞销的产品，为冬季款新品腾出了空间。
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