“超强个体:在不确定的世界,做确定的自己!”
影响力发挥作用的第二个深刻的原理,是人类在认知方面的“对比原理”。
两样东西一前一后地展示出来,如果第二样东西跟第一样东西有着相当的不同,那么,我们往往会认为两者的区别比实际上更大。
你自己在家也可以试一下这个有趣的实验。
先准备好三桶水:一桶水是冷的,一桶水是常温的,一桶水是热的。
把一只手放进冷水里,另一只手放进热水里,10秒钟之后,把两只手同时放进常温的水桶里。
你会立刻有一种奇怪的感觉:尽管两只手放在同一桶水中,可刚刚放在冷水里的手觉得它是热水,刚刚放在热水里的手又觉得它是冷水。
这就是对比原理。
再比如,
如果我们先搬一种轻的东西,再拿一件重的东西,我们会觉得第二件东西比实际上更沉;
而要是我们一开始直接就搬这件重东西,反倒不会觉得有这么沉。
两种东西的实际差别,被我们给放大了,进而影响了我们的决策。
有经验的推销员,经常会利用这种对比原理,来促使我们购买更多东西。
比如,你想租房,中介会先让你看几套特别差的房子,你看完感觉非常糟糕。然后再带你看一套好一点的房子。
即使这一套不是十全十美的,但是在强烈对比之下,你也觉得实在好太多了。可能就立刻签合同了。
去商场买东西,也会遭遇对比原理。
你一进门,售货员先给你推荐一款特别贵的,你明显接受不了。
然后再给你推荐一款价格差不多的。再和刚才高昂的价格对比之下,一瞬间,你觉得这个价格可爱多了,就容易接受了。
实际上,第二款的价格可能也超出了你的预算。
现在的明星偶像、电视剧,实际上会降低我们对生活的幸福感受度。
因为,与电视上完美的生活比起来,我们身边的人相貌平平、说话粗鲁、不懂得时尚浪漫、有没有豪车别墅,这生活简直糟透了。
所以,有句老话这么说的,没有对比,就没有伤害。
过你自己的生活,千万别被对比,毁了你的幸福。
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