谋略这个词可以说是人尽皆知,但说起什么是谋略?如何运用谋略?却不一定有多少人能说得清楚,而要搞清楚这些问题,读一读“谋略之祖”、“谋圣”鬼谷子的经典智慧,无疑是很好的一个选择。
下文从《鬼谷子》(又称做《捭阖策》)一书中选取鬼谷子的十一条谋略之术,相信对大家尤其是从事商业活动的朋友在竞争中制胜会有很大帮助,当然,如果要具体、深入地了解,还是要细细阅读《鬼谷子》一书。
一、捭阖术
《鬼谷子》的开篇即是“捭阖第一”,“捭”的意思是开启,“阖”的意思是藏闭,两者之间是矛盾对立又相互统一的。在鬼谷子的谋略体系中,“捭阖”是十分重要的哲学概念,鬼谷子认为,它既是万事万物发展变化的规律,也是纵横家游说活动乃至谋略运筹的根本。
二、反应术
鬼谷子认为“反应术”能让人更接近事物本质,更有效地把握事物整体的进展,从而做到以逸待劳、以静制动。掌握“反应术”的关键在于一个”反”子:反观历史,才能更好地把握今天,从而准确预测未来的发展趋势;反观自己,才能更好地了解他人,从而更好地融入整个社会。
三、内揵术
所谓“内揵术”,就是从内心下工夫、从内心谋划以让对方心服的谋略。鬼谷子认为,君臣上下之间的关系是非常微妙的,表面上很关系很亲近的君臣,内心可能很疏远:表面上很疏远的君臣,内心却可能很亲近。“内揵”的方法就是要求为人臣者要善于揣摩君主的心思,使自己能够进退自如。在现代人际关系中,如何编织强大的人脉网,“内揵术”也是很好的借鉴方法。
四、抵巇术
鬼谷子“抵巇术”重点讲述了发现、消除裂痕的重要性和方法。所谓“抵巇”的谋略,意思就是在裂痕刚刚出现之时,就要通过抵御之法来防止裂缝的扩大,而在裂痕无法弥补的时候,就要通过破坏使其彻底瓦解,然后,再重获完整。
五、飞箝术
“飞箝”和“捭阖”的意思差不多,不过更侧重于怎样去笼络人才。“飞箝术”是说服人的谋略,就是首先利用语言技巧,诱导对手多说话,然后再以褒奖的手段箍住对方,使对方没有办法收回,最后用语言吸引、感染和控制对方。使用此术时,要诱导对手顺着自己的思路说话,要善于给对手以假象,让他摸不着头脑,不知道你的真实意图,然后不知不觉陷进你的谋略计算之中。
六、忤合术
鬼谷子认为,万事万物都是处于变化和发展的,忤合术就是适应事物发展变化的一种谋略。运用忤合术,就是要做到知己知彼,如此,才能游刃有余,进退自如,将主动权牢牢地掌握在自己手中,并随时随刻都知道该联合谁?该反对谁?
七、揣情术
揣情术是忖度人情、事理,权衡事物的利弊、得失,从中发现真相的一种谋略。鬼谷子认为,就算是圣人,如果不明白揣的道理,也一定是一事无成。揣是论辩和游说的根本方法,更是一切谋略的基础。想要达到自己的目标,就必须准确地判断对方的心理,由表及里去发掘对方内心的真实意图,做好说服对方的充足准备。
八、摩术
“摩术”是通过适当的言辞刺激对方,以知晓对方真实意图的一种谋略。实施“摩术”的方法是多种多样的,可以用正义的言辞去指责对方,也可以用高官厚禄进行诱惑,还可以进行威胁恐吓等等。只有在了解了对方的真实意图之后,才能够选择适当的方法。掌握“摩术”,必须具备超强的思维能力,将心比心,将事比事,从而准确洞察对方心理。
九、权术
“权”,是度量权衡的意思,权术是进行谋略活动的根本方法之一。鬼谷子以游说为例来讲权术,他认为,对游说的对象进行度量权衡是游说成功的根本。通过对方的表情、言谈等外在表现,可以权衡出对方的心理、品性和欲望,从中找出其弱点,以此作为游说的突破口,从而实现自己的游说意图。要做到这一点并不容易,游说者不但要耳聪目明、智慧超人,还要能拥有一流的口才。
鬼谷子像(清人绘)
十、谋术
谋术就是动用一切手段,调动一切可以利用的资源,以实现预期目标。在鬼谷子看来,谋术有两个基本原则,一是要立足实际,所以在谋略运筹之前,就必须详细掌握各种现实情况;二是行事要有隐蔽性,不要在没有准备好的时候,就大肆张扬自己的计谋。
十一、决术
决术讲述的就是决策的方法:决策之前,或者对各种情况进行分析,或者对利弊得失进行权衡,或者是对已经制定的方案进行取舍,但无论怎样做,其目的都是为了拓宽思路,以便开展行动。决策的前提是认清事物的性质,拒绝偏见,以确保决策没有失误。善于决策的人,在慎重的大前提下,必须要做到当机立断,绝不能拖延,以免错失良机。
联系客服