4S店模式进入中国已经有17-18年了，服务已经达到了相当高的水平，相当高是多高呢？如果我说领导世界汽车经销店，您会不会不相信呢？如果你不相信，正好，去4S店试一试吧。
试驾结束后，销售顾问会极力邀请您到店里坐一坐，因为这时候是要想办法让你签单掏钱了。这时候你可能最想的就是尽快离开，错！错！错！由于你并没有打算签单，所以你没有压力，
空调房里品品咖啡，吃点水果小点心，听销售顾问讲讲，也不错。
这个时候，也是有几个重点需要您注意：
1.提前做的功课要一点点推出，对于竞品的知识要一点点推出，特别是竞品的优势要重点提出。然后听听销售顾问怎么反驳，看看有没有可取之处，为自己所用。也许销售顾问的提醒，为你指出了一个方向。
2.你的朋友这个时候要站出来，坚决反对订车，指出这个品牌的不足，你可以默默点头，销售顾问这时很抓狂，没办法，他只能祭出最后的大杀器-----价格，这就达到了此行的目的。
3.一般4S店的销售价格有5个。
标准售价MSRP（Manufacturer Suggested Retail Price）：就是厂方建议零售价，每台车旁边谁排上的价格，官方网站是可以看到的价格；
标准成本价：4S 店从厂方进车的价格，也就是厂方批发价，各品牌不同，一般在标准售价*92-94%%左右，进口车会更高一点；
全返成本价：标准成本价减去各种补贴的价格。不同品牌不同车型，厂方可能会在每个月度（季度、年度）给予经销店的奖励、补贴。这种补贴的种类非常多，计算难，获得条件苛刻，不定期。
销售顾问报价：公司定的优惠价格，每周会有调整，根据厂方政策和自己的库存制定。
经理报价：一般经理手中会有一个比例性优惠，大约2%-3%，各店会有差别。
4.销售顾问报的价格，是最基础的价格，也是你记录在自己选车单最上面的价格，此行得到这个价格就达到目的了。以此为起点开始了砍价之旅。
5.因为你对车辆表现的十分感兴趣（在试驾时你说了一句：车真不错，我喜欢！），恭喜你，你被销售顾问定位为H级客户。什么是H级客户？H----hot,你理解为有热度的客户或马上能成交即可。
6.不必深谈，该走就立即走。因为，3天之内销售顾问会给你打电话的，这叫3日回访。
7.离开前，告诉销售顾问：车很喜欢，但是价格不行。回去和家人说一下，你也和经理说一下，争取一个最低价。销售顾问一定会问你：您觉得多少钱能接受？不要客气，在销售顾问报价的基础上最少再杀10%（提前做功课的时候一定要有一个基本的概念，不要砍少了，那可就麻烦了，不用不好意思。因为还有硬仗要打。
例如：标准售价250000，销售顾问报价240000，在提前做功课的时候了解近期成交价格再230000，则可以直接杀到215000左右
8.再次提醒，这阶段不要找熟人，因为熟人一旦出面，价格就固定了，没法再谈下去了。
这一个流程走下来预计需要60---80分钟，好了，该走了，去下一家店吧。你的选车单如果很长，那你也会十分辛苦的。
离开经销店，预计在离开半小时左右，你会收到销售顾问发给你的短信， 这是销售顾问提醒你记得他。
第一次走访结束了，几天下来，你的选车单也应该记得密密麻麻了，这时候你可能会发现，同一个品牌可能在你的城市有好几家经销店，怎么选择呢？我的意见是，第一次走访去一家就可以了，因为同一时间同一车型优惠差不多，如果最终选定了这个品牌的车型，再把几家店都走一下。
好，今天就写到这里，马上要开始一项最重要的工作了-----定型阶段。鸡肋阶段需要注意记下销售顾问说的价格，你记住了么？
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