又一个新人入坑,本人从事二十年餐饮,目前管理着一些中型餐厅,门店刚刚扭亏为赢,因为不了解你门店的周边环境,只能根据常规来提一些建议,希望以下的建议可以帮到你。
首先,做生意尤其是餐饮,不要怕麻烦。
1、你做的是木桶饭,属于湘菜快餐类。先从门店四个方向走七分钟,这就是你的商圈,这个范围内的人是你的潜在顾客。
2、调查一下你的商圈总人数是多少,其中偏好于湖南口味的人占多大比例,这些是你的目标顾客,统计一下人数和他们外出就餐的占比,这时候得出市场份额。
3、在商圈内数一下,做木桶饭的、小炒快餐等偏向于辣味的快餐餐厅有多少,这些是你的竞争对手。了解一下他们的定价、菜品、生意状况,再拿自己的对比一下,这样你就大概知道自己在商圈的地位。
4、现在,算一下你门店的座位有多少,再计算一下你的人均消费,在满负荷的情况下,一天可以翻几轮,计算出你门店的最大可创造营业额。这是你店的潜力,你必须了解它。
5、好了,把你门店每月必须的支出(租金、能源、员工工资等)算一下,分摊到每天,再计算一下自己店的毛利,得出盈亏平衡点。也就是说每天至少做多少钱生意你才不会亏本,这是你的初步目标,也是清醒做生意的第一步。
先把以上五点做到吧,后面如何开源节流,说起来好长篇。
大概提一下吧:
1、想办法做宣传,做外卖。
2、努力提高大众点评星级。
3、做好门店的品质服务清洁,这是根本。
4、你的是小店,所有釆购自己经手。
5、经常问自己,我的顾客是不是满意的离开了。
6、把招牌弄显眼一点,店内灯光也要明亮。
7、如果以上都做到了,坚持下去,生意靠养,慢慢会好的。
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