单一的会员卡、特价菜营销模式,已经沦为传统方式,不再是营销手段的主流。我们最近在洞察,到底是什么东西在吸引你的顾客的心,转化为你的流量。对于今天的餐饮企业来说,面临着租金上涨、人力成本上涨、、食材成本上涨、物业管理成本增加等多重盈利阻力,不再是曾经一款好产品不愁没客源的时代。会员卡、特价菜,短时会带来好的流量,但长期看,打折促销就是餐饮业的毒药,饮鸩止渴只能延续生命,不能扭转局面。
餐饮本质上就是商业,做品牌增加市场溢价能力,不可否认。我们看几个例子吧
伏牛堂,北大硕士的米粉店。以北大硕士为热点,策划出来伏牛堂这个品牌,低成本获得流量。而后,以霸蛮这个家乡话建立湖南人独有的粉丝社群,由此引流到线上电商平台,由餐饮变成零售,这就是人家玩的价值。
黄太吉,一个职业互联网营销的创始人做出来的品牌,拿一个要把煎饼果子卖到纽约的梦想,迅速扩张。你看看人家八月十五的月饼营销都是这个样子的,能不能获取年轻人的心?虽然现在不能和鼎盛的时候相比较,但玩法足以让传统餐饮人研究借鉴。
这个品牌不细说了,开哪哪火,没有打折和特价,你能原价买上一杯就是幸运。据说,还养活了一批黄牛党,专靠代购营生,服吧😄
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