做生意就是以盈利为目的,通过动脑筋,想办法,凭勇气,靠智慧能抓住每个瞬间即逝的赚钱机会来生财的。
做生意大至有两种存在的状态:卖别人的东西和把自已的东西交给别人卖。
所以,水果生意和所有生意一样,通常有两种存在,一是批发商,二是零售小贩。
其实,每种生意存在的形式和模式都差不多,为什么单说水果生意的水很深呢,我认为大至有以下几个原因。
一,没有让人相信的品牌效应。水果是天然长成的,无论是货源,还是价格和品质,口味等都会随不同的气候,产地和运输等方面影响而有较大的上下浮动的空间,无法形成稳定的品牌效应,这样就会给消息灵通,经验丰富的生意人有投机取巧的空间,也会给没有经验,信息不灵通的生意人一不小心就吃亏上当,造成亏本的事实。
二,水果的保鲜期很短,容易腐烂。水果卖的就是新鲜,如果因时间长而不新鲜就要降价甚至亏本销售,如果烂了就只能做垃圾倒掉,不值一分钱,纯粹就是亏本。
三,人与人之间不可能交心。生意场中利益是排在第一位的,每个人追求的是利益最大化,既使是品质不好的货也总想卖出高价,所以,如果是做生意的新手不会看货的往往会吃亏上当,拿到亏本的货而哑巴吃黄莲,还做不得声。
四,销售没有技巧造成水果放置的时间长而不新鲜和腐烂造成亏本。水果就是要销售得快,既使是薄利也还是利,如果销不动,水果不新鲜和烂了就没有利润可言,只能亏本了。所以,进到好货是重要一环,搞好销售也是重要一环。
五,做其它的生意可能还有一定的规则可寻,但是做水果生意似乎没有什么规则性的东西,又没有品牌可做;别的商品都有一定的保质期,而水果之类只有几天甚至一天的保鲜期;一般商品都有固定的销售价格,而水果就算是同一种口味的却有不同的价格。
综上所述,所以人们都会说:完全凭个人经验和智慧来把握的水果生意,水是很深的。
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