做了什么，永远比想做什么更能得到结果！
今天在学习的时候，看到了杰·亚伯拉罕的“行销经典50问”，虽然已经十几年过去了，但仍具有现实意义。
无论是正在做事的同学还是准备做事的同学，都可以参考这50问思考一下。
杰.亚伯拉罕是谁杰.亚伯拉罕—— 全球行销之神、世界上最伟大的商人、直接营销的鬼才、零售领域独一无二专家、超过600种行业的18873家企业的导师级顾问。
如果单纯看这些什么神，什么鬼才，什么专家，很难感知他的真正影响力，老冀给大家举一些你能感受到的具体案例。
陈安之，成功学之父，风靡亚洲，把鸡汤喂给了无数国人，帮了不少人，但是也“坑”了不少人（凡事都有两面性）。
只要你是爱学习的，想要提升自己，并且经常参加培训，那陈安之的名字一定是听过的，甚至还学过他的成功学课程。
而陈安之的老师-----安东尼·罗宾，这是陈安之一次又一次提到的名字，陈无数次表达过对恩师安东尼·罗宾的感恩之情。
而当年，安东尼·罗宾的生意做的一塌糊涂，在公司面临负债倒闭之时，采用了杰·亚伯拉罕的行销策略。
仅1年时间，就成为了世界第一的潜能开发大师、畅销书作者、亿万富翁。
解除客户心理防卫
小诱饵，钓大鱼
选对池塘，事半功倍
要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱
这几句营销策略是否似曾相识？它们也都是亚伯拉罕提出的。
为了引流和成交顾客，我们会：
首先找到客户人群在哪里，也就是找鱼塘的问题----选对池塘，事半功倍
然后我们会抛下诱饵，让客户主动来找我们-----小诱饵，钓大鱼
为了增进客户关系，我们会对客户进行亲切关怀，让他对我们慢慢有信任，有感情----要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱
为了成交客户，会对客户进行成交教育，比如事先准备好答复话术、成交文案，但目的都是制造信任，让客户付费----解除客户心理防卫
我们现在用的所谓营销策略，其实大师杰.亚伯拉罕早在N多年前就用上了，并且总结了出来。
我们只懂用，从来没有“追本溯源”。
但即使是拿来主义----直接用，我们连大师万分之一的功力都没发挥出来。我们的营销做的如此渣渣，不忍入目，只能赚个“辛苦钱”。
非要形容我们发挥出来的效果，也就是“比上不足比下有余”。
所以后期若想提升，还得多看大师的作品。不需要报什么培训班，就是买几本书多翻多看，电子书也行。书读百遍，其意自现。
行销和推销很多人，对“行销”和“推销”其实是傻傻分不清楚的。甚至一直不明白行销的含义。
专业解释：
推销是直接面向终端客户的，着眼点是产品层面的；
行销是面向整体目标市场、所有客户，是针对目标市场而采取的各种具体策略，包括品牌、销售渠道、定价、宣传、促销等各种策略的组合。
通俗理解：
推销是一对一的，
行销是一对多的。
所以，行销的效率远远高于推销。
说到这里，有没有感觉行销的概念特别像老冀常说的网络营销？
网路营销就是通过互联网把产品或者服务、模式等卖出去。
具体怎么卖？面向目标市场、目标客户，采取的需求分析、商品选择、品牌打造、引流、变现、售后、裂变等策略的组合。
通俗点说，就是通过互联网，把东西（实物或虚拟）卖出去。而卖出去，就要通过一系列的方法。
从这个层面来说，行销是网络营销的“爸爸”，网络营销只能算是行销在互联网方面销售的一个分支。
行销50问好了，聊到这里，估计大家早已对我们开篇说到的“行销50问”迫不及待了。
下面就给大家把这50个问题罗列出来：
1 、是什么原因让我开始做生意(什么动机、事件等) ?
2 、一开始时，我的客户从何而来(我用了什么程序、方法及行动)?
3 、为什么客户在一开始时会向我购买东西?
4 、为什么客户会向我买东西?
5 、我的客户主要经由何种方式而来?
6 、我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗?这样的生意量占所有生意的比率有多少大?
7 、我是否曾测试过行销及销售各种活动中的各个环节，以确定他们哪个最佳?
8、在销售或交易阶段，我和客户的联系及涉及的范围如何?
9 、我个人在销售行为上所做的努力为多少?目前的我和刚开始事业时的表现有何差别?
10 、我的客户来自什么特定地区(人口分布统计) ?
11 、我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字?为什么?
12 、除我的客户、员工及家人外，谁还从我的成功获益?
13 、我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业?他们是谁?
14 、当我为我的事业或专业而开发一个新客户时，我还为谁直接开发了一个新客户?
15 、什么能完全描写我的事业(从行业、商业种类或特定利益市场来看我实什么，我如何卖，以及我卖给谁) ?
16 、我的经营哲学是什么?
17 、我做生意的方法是什么?自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化是什么?
18 、旗下每名员工的销售量为多少?是否高于、等于、低于所处行业平均水平?
19 、典型客户的终生价值为多少(例如他或她如果和我的公司做一辈子生意，能替我带来多少收益) ?
20 、客户对公司抱怨最多的是什么?公司如何解决这个问题?
21 、我的独特卖点是什么?
22 、在我的行销及业务中，我的独特卖点是否给终一致?如果是，又该如何保持?如果不是，原因是什么?
23 、简单地描述我的市场行销计划或行销手法(所有使用的各种行销工具，以及如何相互关联）。
24 、谁是我最大的竞争对手?他们提供的东西中，有什么是我所没有的?
25 、针对他们的优势，我采取了哪些手段以减弱对方的优势?此手段有用吗?
26 、我竞争对手的最大弱点是什么?我如何针对此弱点改进?
27 、我客户真正想要的是什么(要特别指明，不要用”高品质的产品及服务”这种话来搪塞) ?我怎么知道?
28 、客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购?我能采取何种不一样步骤以得到他们的主要的供货商?
29 、我的市场潜力是什么(全面性)?我目前的市场占有率有多大?
30 、去开发一名新客户的代价为多少(如果我花了一千美元在广告上，而我得到两名新客户，那我的成本将是每名客户五百美元) ?
31 、我的新生意最大及最好的来源是什么?我是不是尽己所能以保全此一生意?
32 、我最大的市场行销成功实例是什么(指特别的发展计划、广告攻势及销售信等) ?
33 、我目前最大的市场行销问题及挑战是什么?尽可能地坦白并诚实地完整回答这个问题。
34 、有多少好方法可让我降低交易时的风险，减少进入时的障碍，或减少客户的麻烦，好让我的客户可以较为方便地和我做生意?
35 、在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通，并进行下一笔生意?
36 、我是否有足够的资料了解客户的丰功伟绩?是不是有何系统可以帮助我搜集资料?以及我如何在行销时使用这些资料?
37 、我是否主动地要求人家推介我的生意?
38 、我是否曾经试过与我以前的客户及尚待开发的潜在客户主动联络过?
39 、我是否曾试着将潜在客户列表并售与竞争对手?
40 、我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司是如何帮助他们?
41 、有什么方法可以让客户的采购量增加?
42 、我是否需要在客户第一次和我们做生意时就赚钱?或是我应该在他再回头来和我们做生意时再来赚钱?
43 、我是否曾用自己的产品、服务或资产与其他的公司交换产品、服务或资产?
44、我给客户何种保证及担保，而此种保证如何和竞争对手或此一行业大部分人所提供的担保相比?
45 、我的客户耗损率为多少?
46 、我如何得知所有客户及潜在客户的名字、地址及电话号码?我是否在行销计划中使用这些资料?
47 、我的平均下单量为多少?又可以采取那些步骤来增加数量?
48 、卖给一个新客户的第一次交易值应为多少?
49 、我是否使用一名登记在案的中间商?如果不是，我可以在哪里找到姓名资料?
50、我是否把客户的名字”租”给其他的公司?如果是，结果如何？
邓超在电影《银河补习班》中有一句台词：永远不要停止思考。
相信你在看完亚伯拉罕的50个问题后，一定是思考颇多，甚至现在还没停下来，仍在50个问题里徘徊。
这50个问题，在大家做事业的不同时期，答案都是不一样的；在你的不同年龄，不同阅历下，答案也是不一样的。
所以也不要太过于执着的立刻要找到答案，并且一一都能缕清，有些问题很难找到答案，甚至是压根没有答案。
行销50问，是大家做生意的“病历单”，就如同你要给一个小孩治病，虽然你不懂医术，但你也会问他一下“你哪里不舒服”
然后小孩会告诉你他不舒服的部位(头、胳膊) ，然后你才能针对性治疗小孩有病痛的部位。
但绝大多数人真正在做项目的时候，是不会这样做的！从来不会思考问题出在哪里，是什么引起问题的，如何追本溯源，解决问题。
这也就是这50个行销问题的意义所在。让大家多一些思考，多一些改变，让生意越来越好，事业越来越大。
警惕爱思考是好事，但是陷在思考中不能自拔是坏事。
大多数人的创业，都是停留在纸上谈兵，停留在思考层面。
看完今天老冀的50个问题，估计更迷茫了。
心声是“思考不明白这50个问题，绝不开始创业”
这就大错特错了！！！
无论是老冀还是大师亚伯拉罕，我们的本意都是让你早点开始行动，在行动中发现问题，思考问题，解决问题！
绝非让你在思考中解决问题，那是空中楼阁，是海市蜃楼，是不切实际。
想的太多，做的太少，是我们这代人的通病，治愈的药方就是“执行力”。
凡事，先做了再说！
一边做事，一边做战略规划。
而不是坐在那里，大谈特谈，规划蓝图。
做了什么，永远比想做什么更能得到结果！
文章来源 龙城老板会
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