马斯洛原理在管理中激励作用！

很多管理书籍都教人如何激励员工，我比较倾向用钱、物质激励！那些一切不谈钱的激励，都是耍流氓，但除了物质以外，有个叫马斯洛需求理论，谈及如何激励员工。马斯洛理论说人追求是分层次的，最底层的需求是活着，最高层的需求是自我实现。下面我们就说说每个层次需求的激励方法。

第一，生理需求。其实员工首先解决的问题都是生存。对那些生产流水线的员工，激励方法就两个字：多给钱。如果与这个需求级别的人谈梦想，一定会被抵触。最好的激励就是加薪、劳动条件改变等。

第二，安全需求。如果员工整体担心丢工作，工作都没有保障，整天谈公司的愿景、价值观，都起不到激励的效果。各种福利、保险、规章制度是对缺乏安全感员工最好的激励。

第三，社会需求。对于达到这个层次的员工，与其发旅行津贴，不如组织大家一起去旅行；与其发儿童节礼券，不如组织员工办亲子活动。这些友爱、归属感激励手段比较有效。

第四，尊重需求。能工在公开奖励、表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜，都是尊重需求。

第五，自我实现需求。对处于这个阶段的人，已经不是用金钱来诱惑？比如乔布斯挖可口可乐总裁时说：你是要卖一辈子糖水，还是想和我一起改变世界？比如说比尔·盖茨，他拥有几辈子都花不完的钱，唯一能激励他的，可能也就是自我实现的需求。