营销总监总经理年度季度月度(营销分解及推广分解表格套表EXCEL
年度季度月度适用的营销、推广、实用表格
营销规划2018年(营销目标分解及年度推广)分解表
目录
序号 | 工作模块 | 工作内容 | 说明 |
一 | 目标分解 | 整体目标分解 | 将目标分解到每一个品牌,每一个月 |
| | 产品目标分解 | 将目标细分到品牌的品类、产品 |
| | 2018年(核心渠道)客户业绩分解表 | 渠道目标分解到月 |
| | 2018年渠道梳理表格 | 渠道梳理分类,分解 |
| | 品牌渠道目标产品分解表-分解到系列和品类 | 产品分类目标分解到每一个产品 |
二 | 营销活动规划 | 品牌年度推广活动计划 | 活动分解到月份 |
三 | 执行跟踪 | 渠道部OGSM月度计划表 | 月度执行表格 |
| | 线上零售渠道2018年度推广活动计划明细表 | 零售渠道活动计划表 |
2018年关键营销目标
渠道部/零售部2018年销售目标分解表(单位:万元)
月份/季度 | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | | | | | | | | | | | | |
| 合计 | 1月 | 2月 | 3月 | 合计 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 7月 | 8月 | 9月 | 合计 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 |
渠道部总目标 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
品牌 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
品牌 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
品牌 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
品牌 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
月合计 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
品牌产品2018年度目标产品分解明细表
| 项目 | 第一季度 | | | | 第二季度 | | | | 第三季度 | | | | 第四季度 | | | | |
目标 | 合计 | 1月 | 2月 | 3月 | 合计 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 7月 | 8月 | 9月 | 合计 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 | 总计 |
| 目标 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
产品分解 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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2018年(核心渠道)客户业绩分解表(分解到月)
序号 | 客户类型 | 客户名称 | 客户级别 | 18年度目标 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 负责人 |
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2018年渠道梳理表格
客户类型 | 客户名称 | 客户区域 | 合作品牌 | 年度目标 | 保底目标 | 合作渠道 | 合作年限 | 客户分级 | 业务负责人 |
线上渠道 | | | | | | | | | |
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线下渠道 | | | | | | | | | |
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2018年品牌渠道目标产品分解表-分解到系列和品类
产品定位 | 系列 | 系列SKU数 | 2018年目标 | 目标占比 | 产品品类 | 2018年品类目标 | 目标占比 | 品类数量 | 备注 |
基础产品 | | | | | | | | | |
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推广产品 | | | | | | | | | |
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促销产品 | | | | | | | | | |
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爆款产品 | | | | | | | | | |
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其它产品 | | | | | | | | | |
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总计 | | | | | | | | | |
品牌2018年(年度季度月度)市场推广活动计划明细表
基础推广工作梳理、建立
工作模块 | 工作内容 | 完成时间 | | | | | | | 说明 | | | | | | | | | |
营销企划案 | 目标分解 | | | | | | | | 目标分解到人、产品、月度、渠道 | | | | | | | | | |
| 客户梳理 | | | | | | | | 客户按照ABC,核心客户等分类 | | | | | | | | | |
| 渠道梳理 | | | | | | | | 渠道按照重要非重要程度分解 | | | | | | | | | |
| 产品分类(系列名称及排序 | | | | | | | | 产品按照系列及定位分解 | | | | | | | | | |
| 品牌资料规整 | | | | | | | | 品牌故事、品牌优势、系列分类(表格)、产品属性(表格) | | | | | | | | | |
| 爆款策略(重点产品渠道开发策略 | | | | | | | | 爆款产品策略 | | | | | | | | | |
| 年度推广方案 | | | | | | | | 年度推广计划表 | | | | | | | | | |
| 市场支持方案 | | | | | | | | 市场支持年度方案 | | | | | | | | | |
| 新品推荐PPT | | | | | | | | 新品上市营销PPT | | | | | | | | | |
| 产品开发计划 | | | | | | | | 产品开发策略及计划 | | | | | | | | | |
| 渠道商版本新品介绍 | | | | | | | | 渠道商针对性的产品说明PPT | | | | | | | | | |
| 产品企划方案 | | | | | | | | 产品的营销企划方案 | | | | | | | | | |
| 月度OGSM | | | | | | | | 月度的营销追踪OGSM计划 | | | | | | | | | |
基础营销工具 | 产品宣讲PPT | | | | | | | | 产品的宣传PPT、介绍统一版本 | | | | | | | | | |
| 产品手册 | | | | | | | | 更新的产品手册 | | | | | | | | | |
| 品牌H5 | | | | | | | | 品牌及产品的介绍H5 | | | | | | | | | |
| 品牌主视觉 | | | | | | | | 品牌的海报,产品的海报,主视觉 | | | | | | | | | |
| 产品详情页 | | | | | | | | 产品的详情页、更新版 | | | | | | | | | |
| 渠道展示方案及道具 | | | | | | | | 终端的展示物料,陈列物料 | | | | | | | | | |
| 产品视频优化 | | | | | | | | 产品升级版的视频介绍优化 | | | | | | | | | |
市场推广年度进度表
目标预算 | 合计 | 1月 | 2月 | 3月 | 合计 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 7月 | 8月 | 9月 | 合计 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 | 总计 |
| 目标 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 投入(10% | | | | | | | | | | | | | | | | | |
营销企划案 | 营销企划方案 | 完成 | | | | | | | | | | | | | | | | |
营销工具开发 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
年度推广计划 | KOL推广 | | | | | | 5.1节庆活动 | 61儿童节 | | | 88大促 | 99大促 | | 1010大促 | 双11活动 | 1212大促 | | |
| 网络直播 | | | | | | 513母亲节 | 617父亲节 | | | 817七夕 | | | 1017重阳节 | 暖动力 | 双蛋节 | | |
| 市场推广 | | | | | | 618大促(520-620) | | | | 818大促 | 925聚划算大促 | | 101国庆节· | | | | |
年度推广项目 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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传播渠道 | 官方公众号 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 头条号 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
品牌推广 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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渠道推广 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | |
用户活动 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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产品促销推广 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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公关活动 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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渠道部OGSM月度计划表
序号 | Objective | Goal | Strategy | Measurement |
| 目的 | 目标 | 策略 | 测量 |
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线上零售渠道2018年度推广活动计划明细表
模块 | 项目 | 第一季度 | | | | 第二季度 | | | | 第三季度 | | | | 第四季度 | | | | |
目标预算 | 合计 | 1月 | 2月 | 3月 | 合计 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 7月 | 8月 | 9月 | 合计 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 | 总计 |
| 目标 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 投入(10% | | | | | | | | | | | | | | | | | |
产品优化 | 推广排名 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 细节优化 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 产品呈现 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 产品拍摄 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 卡位 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 冲量 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
推广活动 | 官方活动 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 聚划算 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 淘抢购 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 淘宝客 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 直通车 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 钻展 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 达人 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 淘外流量 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 其他活动 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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