吉林一正KA连锁专项工作会议在武汉隆重召开

    为了确保KA连锁开发项目工作的进一步推进，并总结现阶段KA工作存在的问题，对下一步工作制定方案，集团公司于10月17日在武汉举行了KA连锁专项工作会议。出席本次会议的有营销总监房祥文、市场顾问姚建民、销售部长孙慧、市场部长岳中胜、KA连锁部主管高鹤松、KA连锁部综合助理蒋兵兵，以及全国省总，KA副总共计50余人参加了会议。
    会议首先由房总致辞。紧接着，在业务开展进度方面选出七位省总进行发言，他们分别从以下几个方面进行本省KA工作总结：人员组织架构、客户开发情况、现阶段存在的问题、下一阶段工作部署和计划。从中反映很多共性问题和个性化问题，为下一步讨论会做了很好的引题。之后，由岳部长为大家分享了连锁开发的经验及实例；市场顾问姚建民随即也分享了自己的经验和心得；最后，房总就各省工作情况进行了点评和指导。
    下午讨论会，分别从思想问题、如何破局、方式方法等几个方面展开。在讨论会中最终得出了结论，并得达成共识：1.培训：不是简简单单的产品培训，更多的是需要有专业的、有针对性的技能培训。
    2.方案：坚决执行既定的“金品（痛消 参茸）”策略不动摇，所有合作均以此为核心，可进一步强化“9 2”策略或在此基础上开展“x 2”策略。
    3.活动：（1）需要切实有效的活动，能够落地的、能够给连锁带来好口碑的、给连锁会员带来好的服务的活动，能够给连锁带来销售增量的活动，给连锁带来价值。（2）不需要应付不专业的，只是为了完成指标的活动，这种活动一定会造成很大的负面影响。
    4.与连锁客户合作必须坚持以下的策略组合，缺一不可。（1）必须有效开户，坚持有效进场“扣率”，即守住利润以便开展服务。（2）必须开展本省能够有效开展或有能力开展的动销活动，没有动销活动坚决不允许开户。动销活动需要因地制宜，首选围绕金品开展的参茸“20 1”策略或痛消的“x 1”的策略，也可以开展“董氏砸撅”、“穴位试贴”、各类店外促销、挂金（慎用）等动销手段。（3）省办必须立即配置专线操作人员，含KA经理和“地推人员”（KA专员）。KA经理专项负责市场调研与规划、客户选择与开发、地推人员招聘及管理、动销方案设计及组织开展等工作。地推人员主要负责门店维护、陈列、店员教育、促销政策兑现或落地、执行动销活动等。上述人员配置不全者，不允许开户运作。（4）必须造势：积极开展大气磅礴的陈列、多频次发微信朋友圈、门店活动等。（5）有效开展必要的店员培训：主要围绕金品展开，聚焦卖点和关联用药。
    5.人员构架：连锁开发一直强调的一个问题就是要用独立的连锁开发团队，不能使用原有的地办人员。工作内容涵盖门店维护、产品陈列、店员培训、促销政策的兑现及执行等等。这其中已经脱产的省办可以择优选用。
    6.人员招聘：连锁开发工作的顺利进行需要不同类型的人才。必须积极的面向全国各省招聘“地推人员”，采取集中住宿、集中使用的方式进行管理。人员薪资待遇：底薪 生活补助 销售提成，可以接纳实习及直接受聘两种方式，公司提供相关手续。

    失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人。本次会议的召开为连锁开发指明了方向,并对原有方案进行了肯定（理念 套路 方法 人员）。会议倡导，对原方案进行因地制宜的使用，不可生搬硬套。这使大家明确了工作方法，从而信心倍增，更加积极地全身心投入工作当中。大家一致认为，此次会议凝聚了团队，聚焦了目标，将为梦想创造无限可能！