外贸业务员提成方案
为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：
一、 底薪标准
零底薪，提成另加全勤、饭补；
2011年11月1日施行；
二、 外贸业务提成标准
1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成；
2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用；
3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用；
4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用；
5. 公司原有的订单，业务部按25%提成；
6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行；
7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销；
三、 提成计算标准
1. 利润计算方法
毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用； 净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费；
2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担；B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单；
3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等；
4. 贷款利息根据1万元每月100元计算；
5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等；
6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分；
7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用；
四、 借款标准
1. 允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资；
2. 超过的部分下月从工资中扣除；
五、 提成规定
1. 提成按月度结算；
2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成；
3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例；
六、 出差
1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天；
2. 费用单据上交时限为出差返回后当天；