销售正大康地1130、1131S是在做善事

节选自2022年8月20日微信《江苏大区2020业务知识学习群》，稍有改动。   

     成功的销售不仅仅是产品的销售，而且是标准和解决方案的销售，标准和解决方案的背后逻辑是价值。成功的销售，是价值的传递，是在做善事。

     怎么把有价值的0-6周的“1130+1131S”产品方案介绍给客户？硬推，很容易引起客户的反感和“误解”，成功销售是接受的美学！

      翻阅资料，发现：蛋雏鸡42日龄的生长性能表现是育雏最关键的时间点。畜牧界有“基础不牢，地动山摇”之说，众人原关注“35日龄定终身”，现在研究人员和优秀的经营管理者更关注的是42日龄的体重和胫长双达标。42日龄胫骨和体重的标准是多少？460克（18版）和70MM，（同事们）标准一定要记住。

    根据海兰褐商品蛋鸡饲养标准。42日龄前分成两个阶段，饲喂不同营养水平的开食料！ 

 

 

 

0-42日龄都为开口料阶段，开食料最好是粒径为1-3毫米的破碎颗粒料，

 

  饲喂破碎颗粒料有哪些好处？我们的破碎颗粒料与市场上其他厂家有哪些不一样的地方，比如玉米质量、生粗玉米添加比例。都要熟知于心！

正大康地1130、1131S使用的玉米标准 

 

   先从整体全局上与客户进行沟通说（shui)服，我们一定要提高我们的科学服务能力，一定要提高有价值的说（shui)服客户能力，有些同事是粗线条、不爱学习总结，本是”傻大粗”，还美名其曰“耿直”。

   饲喂正大康地破碎开口料的好处，淮安业务会议上大家都谈了，直观的：均匀度、抗病力、生长速度、料肉比、胫骨发育等。这么好的产品，为什么在有些区域，销量和价值不成正比？有些同事“怨天尤人”，低层次的抱怨有用吗？我们把道理讲清了吗？我们讲的，客户信吗？怎么让客户信？我沟通的方式对吗？怎么改善和提高我的沟通水平？怎么提高我在客户心中的形象？行有不得，反求诸我了吗？

  《易经》影响甚深，东方人的思维喜欢化繁为简（化繁为简是能力）、喜欢先从整体上考虑，然后再细分。一生二、二生三、三生万物。所以我们可以先确立一个0-6周的发育整体标准（体重460克、胫骨70MM、均匀度＞80%），采食标准是1116.5克（18版手册标准是1071-1162克），

然后再分为开食阶段一（0-3周）、开食阶段二（4-6周），然后再记住每个阶段的整体主要要求。0-3周，21日龄体重标准190克、胫骨47MM；4-6周，42日龄体重标准是460克，胫骨70MM。

 怎么说（shui)服客户接受这么好（真、善、美）的方案？可以借助传统文化和现代营销知识。《鬼谷子、捭阖篇》“言善始其事，言恶终其谋”；《孙子兵法.计篇》“计利以听，乃为之势，以佐其外，势者，因利而制权也”，顾问式销售的真谛是“逃避痛苦、谋求快乐”，顾问式销售重点是要挖掘和放大客户的痛点，引导客户的需求，以达到成功、快乐的境界。哪个客户不想把雏鸡养好？实际中很多客户42日龄的雏鸡发育不达标，不达标有什么坏处？除了心情，最大的害处就是影响后期的经济效益！

 

 

   我们能干什么？我们的营养方案可以帮助客户“快乐”的养鸡！

    0-3周用1130料更容易达标（在大多数情况下是超标），4-6周用1131S是好上加好；

    0-3周发育不达标，4-6周用1131S可以扭转乾坤，让42日龄发育指标达标（6.7月份江苏专门找了三个“0-3周”因为种种原因不达标客户，二阶段用1131S，开心的是都达标了。牛吧）

  最、最、最关键的是：客户整体多花钱了吗？如果仔细点，做成本数据分析，会发现正大康地1130、1131S表面价格贵，但生产成本却不高！（1130+1131S一大特点是吃得少、长得多） 

 

佛法要求扬善弃恶。佛法在世间，不离世间觉。我们不做出世佛、要做入世佛。我们销售1130、1131S就是在做善事，功德无量。