大部分人交易不成功，跟心理有很重大的关系

有一种说法是交易心理是个伪命题，是不存在的，只要一个交易员对他的交易哲学、理论、方法有深刻的理解，就能够不受心理波动影响——不，是几乎根本没有心理波动。

也许真的有人能做到，但起码我做不到。相反，就我的观察来看，大部分人交易不成功，跟心理有很重大的关系。

心理没有办法脱离交易行为去单独练习，在没有一个科学、完整、合理的交易体系之前，硬说心理调控是无稽之谈，这就好比自己被人架在火上烤，然后逼自己淡定从容，这没有意义。每天收盘了，怪自己这里不对，那里不好，恨不得扇自己耳光，这对学习进步毫无用处。

反过来说，也不是因为有了成熟的交易体系，心理问题就能自动消失了。体系不是万灵丹。即便你知道概率，知道风险，知道止损，但是在连续回撤的时候，还是会不开心，甚至烦躁、焦虑，尤其是职业交易者，有业绩压力的。

这是因为，我们都是人，人这种动物是不完善的，生理结构和心理模式决定了，人一定会有情绪的。有情绪和被情绪控制，是有区别的。打个比方说，医生，他一定对生老病死有深刻的理解，看的太多了嘛，但是轮到自己的至亲去世，他也是要哭，这跟他对医学知识的理性认识深不深刻，没有必然的关系。

不能把交易行为和心理割裂开，因为这二者从根本上是你中有我，我中有你的。

我们可以更详细的阐述，应该是先有了正确的交易理念，包括对市场的认识，对体系的认识，对自我的认知，然后知道该怎么做，才有了合理的交易行为。那么行为带来了合乎预期的结果——亏损也好，获利也罢，都在预期范围内，不会愕然惊诧——这带来了心理上相对平稳的状态。

那么反过来，心理很稳，就能产生行为的驱动力，简称“心力”吧。在心力的作用下，动作就能稳定地输出，做出来，不变形。

这样，行为和心理就进入了良性循环。好行为带来好结果，好结果带来好心理，好心理再带来好行为。

当体会到这种运转无碍的状态，如果因为某些事影响了个人状态，做出了不符合交易体系的行为，心理自然而然会发警报，人会觉得“有点不对劲”，觉得难受，自己就会纠偏，回到体系中去。这就是自律了。

好的心理状态，不是没有情绪，而是情绪的波幅很小，小到不会影响心态，不会引发胡思乱想，不会导致动作变形。

打个比方说，就好比一个茶杯里的水，你晃一晃放桌子上，那个水就是波涛汹涌，但是茶杯依然不动，不会翻到地上去。过了一会儿，水就恢复平静了。恢复的越快，说明心力就锻炼的越好。

或者，我们一定有尝试过，在身体伤痛的情况下继续劳动，那么我们知道自己身体不舒服，但是理智上也知道不能因为不舒服而影响了正常劳动。“不舒服”就好像一个淘气的孩子，围绕着你吵闹，可是你既不会打骂孩子，也不会摧残自己（有人真的会，把暴力对内释放）。又好比说你双手都托着重物，而恰好后背很痒，那也没有办法，你知道后背没有小虫子，不会致命，所以也只能忍耐一下。

即，你只是单纯地觉察到了不舒服，却不尝试用任何方法（比如说加重仓位、频繁操作，把亏损的钱拿回来）让它停下来。正因为你对“舒服”并没有强烈的需求，所以“不舒服”不能对你构成困扰。你“一意孤行”去做理智上知道的、该做的事情，这就是坚持。

羊群效应

“羊群效应”是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

不言而喻，绝大多数股民在开户之前，对股市一窍不通，几乎都是在整个股市环境极为疯狂贪婪的时候被动摇。电视，报纸，新闻杂志，都在宣扬股市赚钱者如鱼得水。身边的朋友也两两相劝，别人都开户赚钱现在还不开户，过这村没这店，比上班好挣钱，何不小试牛刀。诱惑，人一生最失败的源头就是受不了诱惑，上至高官下至平民，难逃此列。就这样满怀憧憬进入了股市。

蝇头小利

“蝇头小利”对股民来说可以是尝到甜头，可以是贪图小利，可以是市场对散户的不舍得孩子套不住狼，也可以是市场对散户的放长线钓大鱼。股市在疯狂贪婪阶段，怎么操作都赚钱，只是赚多赚少，可是散户却不深知自己为什么能赚钱，更不知道疯狂贪婪的背后是凶险。

锚定心理

锚定心理在股市交易的时候很常见，4900点的时候为什么舍不得卖?是因为看到前几天5100点的价格，觉得不甘心，心里想着等涨到5100的那个价格我再卖，结果再也没等到。

4500点的时候被4700点锚住。

4000点的时候被4200点锚住。

3500点的时候被3800点锚住。

一路下跌，一路被锚定，一路不甘心。这就是为什么连续暴跌的时候股民往往呆若木鸡，丧失操作能力，而当大盘开始反弹的时候如梦初醒，纷纷挥刀割肉。因为一反弹，股价容易达到之前锚定住的位置，于是就很有割肉的冲动。

自骗机制

自己骗自己是一种非常常见的行为反应，当事人对一件事持有高估的态度，很容易将事实的真相扭曲和美化，以致脱离了现实。

前途看似一片光明，然而投资者并没有对这些政策进行审慎的研究和了解，去思考到底会给公司盈利带来什么样的影响、会不会反应在股价上。

股票出利空，说是“利空出尽是利好”。股灾来了自己没卖，说“别人恐惧的时候我贪婪”。买入的股套牢到现在，说我坚持巴菲特的“价值投资”。

处置效应

处置效应是指投资者在处置股票时，倾向卖出赚钱的股票、继续持有赔钱的股票的一种大众心理现象。

在买卖股票时往往会选择将亏损股票持在手中,而相反在盈利时倾向于卖出股票,具体表现为当股票价格上涨时,投资者卖出盈余股票,在股票价格下降时反而将股票牢牢持有在手中,最终造成了巨大亏损。