开门见山，我们都会低估的一件事情就是低估了教育市场的难度。就是告诉教育消费者要做出购买决定的难度。今天就来聊聊低估的那一件事。
平常见到的这样情况，我们在一个领域比较熟悉或者了解后，叠加了其他领域的手法方式，跨界产生一些创新的思维，一个好想法，一个好产品，一种好服务或者一个好模式。
自己有点资金，把作战地图和计划详细的分解出来，如何如何从0到1，在找几个靠谱的兄弟或者朋友，组成有战斗力的团队，加上有人脉资源的沉淀，可以融到一定的创业资金。
创意，团队，资金都有了，现在的信息发达，传播速度快，中国人口众多，好的产品或者服务一定能够快速占领市场，打败对手，建立行业领军地位，迎娶白富美登山人生巅峰，应该是有把握的，即使做不到上市敲钟，退一万步来说，建立自己的事业，能够活得滋润也是可以接受，再不行，总也比打工强吧。
好产品，好团队，资金有基础，有人脉沉淀，加上中国市场人口多，潜力大，信息传播快，扎扎实实去做，获得成功应该是比较靠谱的吧，这种想法对吗?大多数人应该认同吧!
先不说答案，来看一组数据，创业成功率不到5%，而且3年活下来的不到3%，为啥这么低，很多互联网创业团队都是有经验丰富的，包括了锤子手机罗浩宇，少年天才创业家茅侃侃，都是失败了，很多失败的团队都有经验，也有激情，也有好产品，为啥失败率还很高呢?
原因当然很多，而我认为一个核心低估了营销的难度，特别是工厂，技术出身的创业者。
营销难的主要在于信息传播的难度比以前高很多，很多人觉得不对吧，现在很多平台都可以表达企业的信息，个人的信息，应该容易很多，为啥难呢?
我来解释一下我的观点，今日头条，阿里巴巴，腾讯，百度，是流量的四大巨头，还有传统的新浪搜狐，还有抖音，快手，问答还有知乎，各种直播平台，个人自媒体，微信大V，这种现象是以前有吗?没有。
传播信息的渠道在倍增
另外信息总量在倍增
无论是百度搜索引擎，阿里巴巴店铺，今日头条抖音，还是腾讯朋友圈，你会发现到处都挤满了人，挤满了商家。
信息并没有因为传播速度的加快而提高，反而因为信息总量的大幅度扩大，传播渠道的过多，导致企业传播产品或者服务信息的难度高出几倍。
以前可能营销团队一个阿里店铺或者做百度SEO排名就可以有不错的生意，现在基本没有一家企业能够建立完整的各种渠道的团队，每个平台的排名规则都在变化，每个渠道的潜在客户都被稀释。
信息传播的难度随着信息总量增加而难度更大
信息传播的成本随着信息渠道扩展而成本更高
原来的信息孤岛，被互联网打通，现在信息过量有重新在买卖之间建立了一堵新的墙，我称为信息墙。
以前在中央电视台做广告，失效了
以前买淘宝直通车，失效了
以前百度买排名，失效了
以前开个发布会，请专家，知名红人，加上几十家媒体快速曝光，失效了，更不用说报纸杂志传统媒体。
现在一个网红能够带很多货，将来将会失效
现在一条抖音短视频能够带来销量，将来将会失效
现在一个大V能够卖货给粉丝，将来将会失效
要克服成本获取流量的巨大挑战外，企业家还要面对第二道鸿沟，就是说服客户做出购买决定。
信息过载，我们每天都有大量信息过量，深度思考的时间变少，信息过载导致买家做出的购买决定更难，选择困难症是近几年才流行的词。
与一个客户建立合作关系比以前更难 。很多企业的成本不是产品成本，而是沟通成本，特别是做B端生意的企业。
所以我们看到更多的产品详细介绍，更多的视频展示，其实就是生怕客户不理解，以最短的时间让客户信服的方式。
现在的创业家要面临两个巨大挑战。
第一，把信息传递到目标用户上
第二，让目标客户做出购买决定
回到开头，如果创业者推出的还是一项全新的产品或者服务，大众消费者没见多的东西，那么营销推广难度可想而知。如果是老产品，惨烈的价格战马上把利润摧毁。
已经创业的祝各位创业人士好运，没有创业的再多想想能否有办法解决这个问题。
有什么好办法解决吗?
办法总比问题多，多关注我的账号，转发，我会更积极分享我的个人心得。
我是莫伟雄，营销与技术综合体。
联系客服
