老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何实现盈利的？

对于这种问题，其实已经是公开的秘密了，没有什么好疑惑的，题主不明白，我就用我父母的经历给你分析一下。

旅行社不是慈善机构

正如上面说的，旅行社是商业机构，不是慈善机构，旅行社需要赚钱，更需要养活一帮旅游从业人员，因此，几百元的旅行团费只是用来吸引不舍得花钱、又想出去走走看看的老年人的伎俩，一旦报名参团，会使用各种手段让你不断的从腰包里掏钱出来。

商业，总是逐利的。

一分价钱一分货，廉价团吃不好住不好

我父母早几年的时候，报名参团了一个省内的两日游，团费68元，大巴车接送，除了带你参观少的可怜的免费景点之外，主要的时间就是带你穿梭在各种购物场所，鼓动你买东西，午餐大概就五菜一汤的围餐，几乎没有几块肉，吃的很寒酸，晚上睡的多人间，游玩的体验非常的不爽。打那之后，再也不敢报名这种廉价团了。

羊毛出在羊身上，想不购物是不行的

旅行社的这种廉价团，是需要导游往里面贴钱的，导游不光没有工资提成，还要按人头补钱给旅行社，补偿车辆、司机等费用支出，这样就必然逼得导游需要诱导游客购物才能够将缺口的钱弥补回来并且能够赚取导游收益。

所以，我们会看到廉价团往往都是去各种购物场所，被导游忽悠着听各种保健讲座，买保健品、神药、仙草、各种“珍贵”纪念品，低廉、粗糙的假冒伪劣产品被标高十几倍、几十倍的价格出售，只要游客购买了，商家就能赚取暴利，导游也能获得丰厚的回扣提成。

我父母前几年的旅游，往往会受不了导游的忽悠，每次都会买一点纪念品回来，少则花费几百元，多则2、3000元。

不强制购物了，打感情牌让你心甘情愿的花钱

这几年旅游市场的整顿很严格，零元团基本没有了，低价团也减少了很多，但是导游诱导购物的情况没有太大的改善，虽然导游不敢强制威逼购物了，但是只要不是纯玩团，导游就会想尽办法的带你去购物场所，打出各种感情牌，尤其是对老人各种甜言蜜语的心理攻势，再加上老人的耳根子软，听不得好话，被导游和商家反复鼓动之下，往往会做出冲动的购买决定，等到买回来之后，往往又会后悔不已。

为了赚钱，不少导游和商家肆意挑战道德底线

说实话，愿意选择廉价团出游的老人，一方面舍不得花钱，另一方面也确实没有多少钱。辛苦工作了一辈子攒下来一点积蓄，想着花点钱出去走一走看一看就好了，但是导游不这么想，送上门的都是肥羊，无论如何要宰几刀再说，根本不会考虑如果让老人冲动消费，会不会导致老人的积蓄被大量消耗，对老人的养老、医疗等资金需求带来问题。

我只能说，这样的导游和商家，太无良了。

纯玩团、自由行，才是摆脱旅游欺诈的旅游方式

这两年我父母改变了游玩的策略，减少了旅游的频次，提高了档次，跟团游一律要求纯玩团，这种团的老年人明显减少，住宿、餐饮的标准也比较理想，行程安排合理，出行体验改善了很多，因为团费合理，导游也不忽悠购物了。

此外，多半是受我喜欢自驾游、自由行的影响，我父母今年买了一辆小车，开始尝试自驾游，彻底摆脱对旅行社的依赖，我写这篇文章这会，估计正在苏州游玩呢😆

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