一般来说，基本上按照30%递减，发1000个有目的地的邮件，回复的效率不到30-50个邮件，然后经过再次联系，30%递减为信任你的客户剩下20-35个邮件，然后成交客户按照30%递减后剩下14-20个，客户收到产品后，感觉质量，价格和服务都可以继续再翻订单的几率为递减30%，差不多在10-15个客户左右。基本上笼统的说，1000个有效的客户资源，经过正确的产品，正确的报价，正确的联络后，成交后成为二次翻单客户在10-15个，那基本上为1%-1.5%。
而一个以销售为导向的公司，考核业务员的两大强硬指标，每周或每月或每个季度或每年，第一：开发出来多少新客户？第二：有多少老客户翻单是多少？
按照这个实战规律分析业务员没有客户或则没有成绩，分为7大原因。
1. 手中拥有的潜在客户数量不多。而拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
（1）不知道到哪里去开发潜在客户；
（2）没有识别出谁是潜在客户
（3）懒得开发潜在客户，务实和坚持不够
一般来说现有的客户会因各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，每年以5%-10%的速度递减。所以要开发新客户来补充失去的客户。不能自己想当然的以为“只有自己最清楚自己的顾客“，竞争厂家正在合作的客户我们也要尽力争取。
2. 抱怨、借口又特别多
与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如”这样做可能打动顾客。”还有什么更好的方法“。
3. 依赖心十分强烈
4. 对工作没有自豪感
5. 不遵守诺言
业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
6. 半途而废
7. 对客户关心不够
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