农产品市场定位营销这样搞 准卖出好价钱

俗话说，“酒香不怕巷子深”，但是在当今信息爆炸的时代，不把自己的产品推销出去，不管产品有多好，都将会埋没在巨大的信息流之中。所以不管是战略定位还是产品定位，一定要追踪市场，对市场敏感才能抓住精准客户，以更好的价格推销出去。

一、 农产品如何市场定位？

1、 好产品的定位

能卖出去、客户认可的才算好产品。很多时候我们有好产品却无法卖出，农庄主会觉得非常苦恼，所以任何产品都需要营销。

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2、 抓住客户需求

抓住客户需求我们一般需要遵循“人无我有，人有我优，人优我换”的原则，比如很多人都在种草莓，那我们是不是可以种猕猴桃、水蜜桃，去种一些本地比较少的农产品呢？市场需要稀有、健康、养生的产品，我们需要的就是品类变多，所以不建议单种大体量产品；要把采摘周期延长，比如早、中、晚熟的生长周期。

二、 农产品如何销售？

1、 销售渠道在种植前提前做工作。比如查找水果物流APP，留意所有摊位电话，便于产品出来后对接；还可以与水果门店联系。

2、 价格顺应市场，降价一定以促销的形式进行。先核算成本，再加上利润，最后价格顺应市场。如果出现问题一定不要主动降价，而是以活动促销、赠送的形式进行。

3、 定位农产品销售的高中低端客群。低端客群是超市、水果店等；中端市场是三四线城市需要重视的，我们需要拿出产品爆款套餐、短时促销、饥饿营销、拼单拼团，用朋友圈团购的形式大力促销，这样的销量十分可观，比如大型招募类采摘互动抓住大家占便宜的心理以及运营者的平台效益，借助平台的营销赢得市场，再以低廉的价格赢得爆炸性口碑；高端市场抓住有消费能力的散客和团队，定位城郊的自驾游顾客，投放高端高效广告。

4、 产品要未雨绸缪。不要等到产品大量上市时才开始走各种销售渠道，否则积压下来的产品只会更加卖不出去。

5、 新型销售渠道推荐。新媒体需要好的文案和诱导性转发，比如农庄的葡萄销量很好利润又可观，梨却差很大一截，那么可以宣传免费送有机梨，将游客吸引过来购买葡萄，实现利润转换；再者利用别人的朋友圈，点赞转发送东西来宣传产品；建立社群，让顾客留在群里，不定时推出促销活动和再购买打折活动。